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感悟陈春花
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陈春花思想集锦
一：竞争的目的是远离竞争。不要把过度的精力用在竞争上，顾客才是你要关注的，全心为顾客创造价值，你就会超越竞争对手。
二：企业价值链。不要过多关注企业自身，而要关注行业的上中下产业链，打造公司核心竞争力。
三：战术决定战略。先有战术后有战略，战略是战术的提炼。强调战略和战术的衔接，作为企业管理者要多下市场，不是跑业务而是找规律。
四：营销回归本质，不要过度营销。（企业命短的原因），不要越促销，越加快自己的报销。
五：企业要合理的有责任的价格，持续的盈利能力。增长率？销售量？NO！有规模的盈利！持续的盈利！
六：旁观者（德鲁克）。旁观者清，不要从策划的角度看营销，不要从营销的角度看企业，而是从国家的角度看企业，从社会发展的角度看企业，从企业的角度看营销，从营销的角度看策划。
七：需求生命周期（格拉斯）。顾客需求的变化，顾客只是顾客，顾客在顾客自己那里。顾客内部价值链。
八：形成时间优势，速度经济。等长时间，时间的密度和浓度是不一样的，时间的价值也是不一样的，现在产品的生命周期变短了。
九：服务要收费。服务与产品不是相互提升价值的关系，而是为顾客创造价值的两个同等重要的方面，不是互补关系而是平行关系。
十：企业内部价值链。在企业的内部建立个市场，让每位员工都能为顾客创造价值，打系统战。
十一：战略思维与管理思维。战略思维：你想干什么？凭什么？你有什么？缺什么？你要干什么？管理思维：遇到什么解决什么。把分享价值作为战略的出发点。
十二：向同行学习，而不是竞争。标杆学习法。
（学习总结）
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发表评论 评论 (13 个评论)
- 回复 王会军
- 高瞻远瞩，平淡之语见真知！陈老师思路之开阔，抛开功利谈营销，所以谈的入木三分；站在高处谈营销，所以谈的真知灼见。
很多时候我们痴迷于打造我们中国特色的营销理论，拳拳爱国之心令人感动，同时我们是否可以检讨一下我们的修为和积淀是否可足以支撑，看看福特、松下、韦尔奇等一代宗师们的经营哲学和营销之道，我们会意识到我们意识上的差距。没有把消费者放在首位，没有把提供给消费者更多性价比的商品放在公司战略高度，没有经营人性的哲学和文化基因植入......一切都显得那样的单薄。
我无意打击营销人打造我们自己营销理论的信心，同意希望有所突破，只是希望以包容之心，谦恭之心对西方成功理论和大师们再学习再认识，以丰富我们的学识，开阔我们的视野，提升我们的高度。
