很多人有创业的梦想,但创业也不是那么容易的,必须做好打算,创业要有产品,那么产品处在生命的什么样的时期,创业的时候所要采取的策略也就有所不同,下面我就自己的一些想法同大家一起探讨。
导入期:这个时候厂家相对很少,消费者很多还不知道有这个产品,需要较长时间的宣传和消费者教育的过程。此时的我们,要沉住气,不要乱动,因为我们资金有限,教育不起消费者,市场能不能成还很难说。但我们不能闲着,我们要考虑:产品可以稍微改进一些吗?还有哪些渠道可以开发?哪些消费者可以再细分一下?
成长期:这个时候,消费者接受了,市场培育起来了,市场启动了,利润高,可以干了,但我们不能盲目的做,这个时候进入的企业也很多。1.我们要考虑到自身的实力,我们要找好细分市场,找好我们自己的定位。2.我们要利用第一个敢吃螃蟹的企业的渠道,我们把价格降下来,产品最好稍微改动一下,打擦边球,打跟随战略。3.开辟新的市场,比如先做二三级市场或者先做农村市场。包围城市。
成熟期:这个时候竞争激烈,成熟的大牌企业很多了,细分严重,利润降低,但市场的量很大。消费者知道产品价格。我们如果拿这种产品创业的话,除非我们能对产品进行创新,否则难度很大。但我这有个借势策略。就是找一个时下最流行的产品,借它的势,卖我们的产品。比如买赠啊,大打折扣牌,其实打的是我们所借的新产品的折卖我们的货。总之,这个时候我们必须创新,反应快。
衰退期:这个时候,很多企业都退出了,我们最好不要进入,非要进入的话,我们就去清理退出厂家的库存,乘火打劫!然后超低价倾销。我也只能想到这了。