金老师写了本书叫《销量为王》，我还没来得及拜读，但在他的博客里看到了序文。了解了个大概。

   很多企业都想做品牌，但对于迫于生存压力的小企业来说，生存比什么都重要。先做销量是明智之选。以我的观点，在做销量的同时也是在做品牌。

   一：从消费者对品牌的忠诚程度来分析。

   有这样的渐进关系：品牌知晓度---品牌认可度---品牌美誉度---品牌忠诚度

   一目了然，广告先期只能解决品牌知晓度的问题，连知名度也不是。当消费者尝试购买了产品，用了之后，满足了消费者预期心理需求之后，才能产生认可度。如果超过了消费者预期心理需求才能产生美誉度。如果既超出了消费者预期心理需求有切合了消费者的情感需求的话，就产生了品牌忠诚度。而后三者只有通过过硬的产品，完善的服务才能完成，而不是广告。

   二：从品牌价值的角度来分析。

   品牌价值：1：理性价值    2：感性价值   3：象征价值

   广告是解决不了品牌理性价值的。也只能解决品牌感性价值和品牌象征价值的一部分问题，并且是一小部分的问题。试想：一个药企如果在广告上宣传是放心药，良心药，但在512大地震中，不捐助一分钱的话，我想广告做的再好，也很难成就企业品牌的感性价值。

   三:从品牌定位的角度来分析。

   品牌定位：品牌事业领域定位，品牌目标客户定位，品牌价值定位，品牌个性定位，品牌档次定位，品牌调性定位，品牌形象定位

   我想品牌就像是人，广告就像是人的自我介绍。我是做什么的（事业领域定位）我有什么性格（品牌个性定位）我的人生格言是什么（品牌价值定位）我喜欢什么颜色（品牌形象定位）我是白领（品牌档次定位）......

   但自我介绍只是自我介绍。日久见人心。说的好不如做的好。