日志
大宝浅谈新业务人员的自我完善与学习
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2001年的夏天我怀着梦想与激情投身到营销事业之中，现在回首已快10年了，在这些年里，我走了些弯路，因为那时我很无知，不知道什么是业务，只知道，这个行业有挑战性，能大发展。为了避免更多的新的营销人员走弯路，能更好的完善与学习，我给些建议，希望新的人员能在这条路上走的更远。
新的业务人员首先要了解业务的种类。业务有很多种，有和专业卖场，商超打交道的业务，有连锁经营方面的业务，有直销方面的业务，有工业品销售的业务，有快消品销售方面的业务，有找代理的渠道销售业务。还有按不同的行业来分的业务，如：服装行业，医药行业，建材行业等等。同一个行业，产品不同，销售能力要求的方面也不一样。比如，同样建材行业，木地板销售与电工电料销售，木地板更注重终端，电工电料更注重渠道。不同种类的业务对业务人员的能力需求不同，比如，工业品的销售，需要业务人员精通沟通，有亲和力，要会关系营销，要有手段，还要适应吃吃喝喝应酬人的生活。每位新的营销人员要根据自己的特长，喜好，行业发展前景等来选择业务种类与行业甚至产品。要知道选择大于努力。选择好了之后不要再乱跳。时间长了，各种资源就会达到一定的积累。反之，就会不深入，不精通。
选择好之后，要向老的营销人员请教，自己该学习哪方面的知识。业务种类不同，要学习的知识重点也不同，业务知识面太多太广，反而不会太精，要想出类拔萃恐怕很难，要知道哪些知识要懂个大概，哪些知识一定要精而又精，细而又细。
给自己画个表格，然后往里填上要学习的内容。以下是我多年渠道销售方面的业务学习内容。仅供参考。
业务员： 行业知识，自我激励，学习力，时间管理，沟通技巧，心理学，肢体语言，店面销售技巧， 促销，执行，仓库管理，团队精神等。
省区经理：管理学，团队建设，目标管理，策划，定位理论，传播理论，物流，财务知识等
销售总经理：战略定位，组织结构，资源整合，品牌运营，销售模式，创新，布局，差异，环境，信息，哲学等。
总之，市场营销是一门很综合的学问。营销人员要学习的很多。需要长时间的积累。只有不断的虚心学习，才能不断的进步。
