以前我做开关产品销售的时候,我会在包里带上一些工具,如打火机、起子。起子是用来拆开关的,火机是用来烧产品的。我用这些方法来介绍我们的产品,让客户清楚的知道,我们的产品好在什么地方,用的是真材实料。由于我能把产品的核心部件介绍的很详尽,客户和我合作的就很多。
现在格力正在把“核心营销”发挥极致。大家都看到成龙拍的广告片了吧,无论是在户外,还是在电视里,我们都看到成龙手成太极状,嘴里说:格力掌握核心科技。此时,我们不难想象,格力公司的各家电卖场里,促销员正在向客户详解格力掌握的是哪些核心技术。
运用“核心营销”的例子还有很多:买电脑要买含有英特尔处理器的品牌电脑;买棉衣要看布料的棉含量。
现在很多的精明店主,现场制作“核心”,让消费者真切的知道他买的是货真价实的东西。比如现场制作蚕丝被、现场给羽绒服装羽绒。不要小看这微小的创新,“现场制作”给他们带来了竞争优势,还有滚滚财源。
同样的产品,不同的人对核心的解读也不一样,比如汽车,有的人认为重要的是安全,有的人认为重要的是款式,有的人认为重要的是耐用,有的人认为重要的是高贵。所以,“核心“二字必须要知道对谁说,说什么。
“核心营销”是定位理论,也不是定位理论。它还想说的是:“心要让你听见,爱要让你看见”。是要消除“信息不对称”。
找出产品的核心,然后分解给消费者看,销量自然增长。