“对于任何行业任何职务的人员来讲,最终目的就是自己具备淘汰别人的能力,而不是被看做随意驱使和淘汰的对象,任人鱼肉的职场流浪儿。”
“为了不断提升自己的能力,业务人员除了不断学习和操作外,还要建立基于市场实际为出发的营销规划和策略提升,并形成自己独有的市场观察和解读模式。 ”
现在我读书读博,每当遇到精言妙语,我都把它记下来,有时再看,再思考,这是和周保存老师学的。对于王亮老师的此两段话,我作以下理解:
逢山开路
我们每天下市场,会遇到很多困难与问题,有的人遇到了就遇到了,事后不再想,有些人就在想“怎么解决此问题?”比如我们每个业务人员一定会遇到的问题:
“好的,你把资料放这吧”
对于此问题,我们问我们自己:我们怎么解决?其实不是没办法解决,而是很多人不愿想办法。我们可以采取:“批评法”、“套近乎(小利益如给烟)”、“搭桥法(中间人)”、“搭档法(两人配合,抬高一人)”等等。
如此问题,我们只要多想,就一定还有更多的解决办法。其实这是对工作的态度问题,敬业与认真;这也是面对困难的气度问题,逢山开路。
提炼升华
我们每天每周每月每年要写总结,其实这些总结不是写给领导看的,更重要的是写给自己看的,而且总结不是简单的工作汇总,而是把自己解决问题的方法提炼至方法论。这样的方法论可以在不同的行业里运用。
我们遇到问题就想方设法解决问题,再把问题归纳总结,常年累月我们的能力自然提升。
由点至面
我们的位置决定我们的工作可能是点的工作或者是线的工作,但这不能限制我们的思考,我们还要思考我们上级的工作,把自己的工作结合到上级的工作中来。问自己:我们的工作对上级有什么影响作用?对整个公司带来什么样的全局影响?上级为何要这样布置工作?如果我是上级我会怎么安排自己?等等此类很多问题,这就要求我们不要把自己的思想束缚在低层次的位置上。锻炼全局思考的方法。
如果这样思考,我们就能更好的理解上级的意图,知道为了达到这个意图,什么可以做,什么不可做;什么可做并且做到什么程度。我想这样的下级,领导肯定很喜欢,升迁之道不愁了。更重要的是我们提高了自己思维层次,为下一步的高位得到了演练。
我想这些都是在实践中学习,是同自己学习,那么下一步就是从书本上学习:
专业学习
专业学习对于我们来说也必不可少,我们每个人的经验必定是少数,更不可能都要亲身试错,我们要从别人的思想中吸取营养,多向老师学习交流。要想进步的更快,还必须在书本上找到实践的理论根据,让自己的学习更系统些。
以上就是我对王亮老师说的:“为了不断提升自己的能力,业务人员除了不断学习和操作外,还要建立基于市场实际为出发的营销规划和策略提升,并形成自己独有的市场观察和解读模式。 ”的理解,不知全面否。