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再来十年(都是换行惹的祸？)
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今天收到孙哥的短消息，让我写写自己职场上的经历及困惑，总结出些问题。
其实在我身上都是一些失败的经历，我真的不好意思拿来献丑，但无论网友怎么说我，我还是写写吧。聪明的人从自己的失败中吸取教训，智慧的人从别人的失败中吸取教训。希望对朋友们有所帮助吧。
我的第一份工作是在温州，当时做的是技术的工作，我学的是塑料成型工艺专业的，但慢慢我发现我不想做技术工作，于是我就向公司申请做业务，但公司不肯，于是我就毅然辞职了。
我面试的这家公司，面试了我之后，一直也没有消息，于是我就找到了他们公司，问问他们结果怎么样了。经理说：不是让你等通知吗？我说：做业务的要主动积极，还要把自己给推销出去，所以我就来了。经理笑呵呵的说：既然来了就别走了吧。
就这样我踏上了销售之路，销售的产品是建筑电器（以墙壁开关为主）。于是我转战北京、江苏、上海等城市，而且一次次取得佳绩，虽然公司里有几个年纪在35以上的十多年的老业务人员，但我的业绩是最好的。
做了两年半之后，我觉得不能这样下去，这是个小公司，管理不规范，也学不到什么东西，要想有好的发展，必须走出去。当时老板提成不兑现，于是我就辞职了。（在接下来的两年里，公司老板都在过年的大年三十的晚上打我家里的电话，让我再回公司）
那时，我很自信，就好像如果我想让我的头发马上长出来，它就能很快的长出来一样。
后来，我找到了台州的公元集团。公司规模很大，新项目投资了5000多万，产品也是建筑电器。我和一个省区经理一起安排到了东北。当时我不服输，心想：为何我就不能当省区经理！于是我就心里憋着劲的跑，这样三个月下来之后，我一个人几乎把整个辽宁省的市场都给跑下来了，经理一直抓着不放的沈阳市场，后来也是我和他一起走访的客户，找到了个准代理商，让他一直跟踪。
但令人意想不到的是，公司产品的结构在设计上有缺陷，产品出现质量问题，就这样我最先开发的客户死的也最早。真是气死我也。
公司领导还是看到了我的表现，于是就把我一跃调到山东，当上了山东的省区经理，把山东的省区经理给调回公司了（山东市场没做好），我来顶替他。当时山东市场是公司最重要的战略市场，当时配有6名业务员，一个文员。就这样我就第一次有了升官的感觉。
可是刚过去，一些人也不服我，有的年纪比我大。我想无论什么问题，市场做不出来是最大的问题，市场问题，还是要到市场上去解决。于是我就背着包自己到市场开发代理商去了。
半年下来，我一个人先后开发青岛、烟台、威海、聊城、滕州市场，潍坊的客户我跟踪了一年多拿下。这些成绩是他们6个人的总和还多。这时他们没有不服的了。
可是公司的整体业绩不佳，老板一开始雄心勃勃，但实际与他的目标相差很大，于是慢慢的就消减费用，展板、展柜、店招等等基本的宣传物料也不能供给。
我办的人员由于个人业绩不佳的、报销作假的等等，就这样慢慢的都开除了。就让我一人独守办事处了。
此时，我在思考了，这样下去不是事情，必须寻找出路，于是我天天跑到济南的图书馆里，在那里我认识了德鲁克、特劳特、科特勒......
一年的学习之后，也是该离开的时候了。我想：选择大于努力，我要找个好的产品，乘势发展自己，我要做新产品，做好了自己做！当时我就是这样想的，也是这样做的。（97年3月）
然而，恶梦来了.......
在接下来的求职路上，我一路坎坷，我做过木地板，做过新型分体式大功率节能灯、做软装产品。但无一例外都失败了。在这过程中我见过各色的销售经理：有勾心斗角，专搞人际关系的；有什么都不懂，自以为是的；有夸夸其谈，整天吹牛的。也许你不信，其实世上真的有很多这样不学无术的销售经理。在这些销售经理的领导下，公司自然浪费了很多的财力，有的项目下马，有的半死不活，垂死挣扎......我也就落得个现在的下场---乘势没起来，成了落汤鸡了。
经过了近三年的游荡，今年我是有意要稳起来的----我需要停下来思考。于是我就进入了现在的公司，做起了工业品销售。但现在的公司，管理问题很严重，市场划分不合理，内部关系复杂，制约个人发展。
有时我在想：并不是你有能力你就能发挥出来的。现在我在感慨：公司扔给你一块没肉的骨头让你啃，硬是要让你啃出肉来，要是啃不出来，就说明你没能力。
其实在这些失败的公司当中，我其实学到了很多，这些都是从错误当中学来的，我知道了新产品开发要注意些什么，知道了不同的产品要想做好必须把握产品本质性的东西，知道了销售不仅仅是简单的产品交换更重要的是价值的创造，现在我在思考把工业品销售的一些经验运用到建材产品代理商的开发当中去......这些不同的行业让我开了眼界，现在在学习过程当中，我有了很多的素材可以回忆，让我对营销理论的学习理解的更深刻。现在很多网友说我进步的很快，我想这也是我值得欣慰的地方。
但是，我也付出了很多的代价--朋友怀疑的目光，生命中最宝贵的时间，还有空空的口袋。
换行让我得到了不少，又失去了很多，这一切让我不得不反问：都是换行惹的祸？今天提出此问题，还希望老师们能给以指点。
但无论怎样，以后的路还很长，明年就是我的十年业务之路了，我不知道我以后会怎么样，在我这个年龄，我现在真的是每日如履薄冰，这是对以后渺茫未来的后怕，但是我真的愿意继续走下去，因为我热爱我的职业。
其实，如果想明白了，即使再失败了，那又何妨？我越来越觉得，我就像是个僧人在修炼一样，在这过程中完善自我，增长智慧。享受拼搏的过程吧。
在面对下一个十年时候，就像马亮亮网友说的：明天不可以预习，但今天可以复习。
坚决不当任人鱼肉的职场流浪儿！做一个鬼都怕的人。
今天说这么多，主要是给自己过去一个总结，虽身处低谷，但不会气馁，拍拍身体，带上新的行囊，攀登下一个高峰！
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发表评论 评论 (66 个评论)
- 回复 马亮亮
- 公司扔给你一块没肉的骨头让你啃，硬是要让你啃出肉来，要是啃不出来，就说明你没能力。
这个说法道是有点意思呢,哈哈.我也啃过没有肉的骨头,确实也不是个滋味.
这个题目很好,我希望你能通过这个题目对自己有一个 深刻的总结,让我们也能在里面找到自己的问题!
- 回复 金焕民
- 大宝，没有十年，只有（2+3）年---用2年成为根基扎实的中级主管，用3年坐稳营销高管的位置。
“做了两年半之后，我觉得不能这样下去，这是个小公司，管理不规范，也学不到什么东西，要想有好的发展，必须走出去。当时老板提成不兑现，于是我就辞职了。（在接下来的两年里，公司老板都在过年的大年三十的晚上打我家里的电话，让我再回公司）”---也许，你就是这样轻易放弃了自己的前途。也许，如果你坚持下来，你可能在成就那个公司的同时成就自己---在公司里学东西，是个美丽的说法，人是在实践中学东西的。你离开了两年，那个公司还没有关门，说明它有了一定的生存能力，而你在那里已经找到了出业绩的方法，坚持下来谁敢说你不能成就它？你都能成就它还用担心老板不掏腰包？建议你再去找个这样的企业吧，而且，不要急于当高管---当一个能够对全局产生影响的中层。
- 回复 匡大宝
- “若有暇有力，或为大宝兄弟写个分析提些建议”
刘政: 大宝兄弟，之前的题目好些。
尔能先为悍将，锐气锐志万勿失。也确有些问题，然与换行无关。
下午赶时间扫了下兄弟的文章。想说些什么，不成型想留着晚上。
现又逛 ...
若能有幸得到刘老师的指点，我万分感激！
- 回复 匡大宝
- 多谢金老师关心指点，我会尽全力去做的。
金涤源: 大宝，没有十年，只有（2+3）年---用2年成为根基扎实的中级主管，用3年坐稳营销高管的位置。
“做了两年半之后，我觉得不能这样下去，这是个小公司，管理不规范， ...
- 回复 匡大宝
- 希望我们共同前进！
马亮亮: 公司扔给你一块没肉的骨头让你啃，硬是要让你啃出肉来，要是啃不出来，就说明你没能力。
这个说法道是有点意思呢,哈哈.我也啃过没有肉的骨头,确实也不是个滋味. ...
- 回复 匡大宝
- “立足先全力争一时一城之得失胜负。勿论外对客户分销，内对同仁公司，并修权谋，知机变，明博弈周璇虚与”
刘政: 2+3年，金老师给你明晰并限定时限。一下节约5年啊，此于你多大的价值，多大的功德，尔能心知，当深谢。
至于用2年做根基扎实的中级主管，这就别听金老头的。（估 ...
我记下了。多谢指教。
- 回复 柳笛238
- 大宝，读完你的文章我快要落泪了！我的辛酸史也与你差不多！因为找不到工作才做销售，因为热爱销售才得以晋升！因为想实现目标，才让某些利益被触动的人不高兴，所以我选择换行业——由家电转为建材！现在我还算走得稳！从2005年开始，至今6年多的销售生涯，让我的终于找到自己，因为我还在探索中！加油，大宝！
- 回复 匡大宝
- 很感动你的评论！谢谢你的鼓励！我们的年纪也差不多吧，让我们一起同行吧，起码路上有伴--无论苦与乐。
柳笛238: 大宝，读完你的文章我快要落泪了！我的辛酸史也与你差不多！因为找不到工作才做销售，因为热爱销售才得以晋升！因为想实现目标，才让某些利益被触动的人不高兴， ...
我在武汉有时间到武汉来联系我。
往四奔，但俺不老啊，放香港，绝对是杰出青年的年龄范畴内啊。- 回复 谢锡宙
- 大宝现在看过去，换行换来经验的量变，未来看现在正是量变才能成就你的质变。老三届成功者是感谢上山下乡的历练，老三届失败者是怨恨上山下乡剥夺了学习成材的机会。积极与消极才是成功与失败的分水岭。
- 回复 匡大宝
- 谢谢赐教！积极的心态是必不可少的。
谢锡宙: 大宝现在看过去，换行换来经验的量变，未来看现在正是量变才能成就你的质变。老三届成功者是感谢上山下乡的历练，老三届失败者是怨恨上山下乡剥夺了学习成材的机 ...
