鲁迅说，世上本没有路，走的人多了便成路。同样，世上本没有品牌，渠道多了，用的人多了，声望高了就成了品牌。不相信可口可乐和苹果如果沉默三年复出依然可以引领原有的行业，除非是人类集体丧失了创造力和想象力，只剩下历史和记忆。做品牌就是心智之战，是对消费者心智，渠道心智，社会舆论之夺！

世界经济和劳动力成本的不对称，加上资本力量，驱使沿中国海岸线产生了庞大的趁改革开放时机应运而生的代工企业，包括皮具。三十年下来，中国皮具的生产制造完成了从广东广州，到浙江海宁、温州，再到河北白沟从南向北的进程发展，原料生产和制造技术也逐渐达到了与世界同步的平台，生产企业达到了五位数之巨，可为何到今天国内已有800亿元市场规模的皮具没有像服装、玩具、鞋类一样诞生一个或几个占据市场领先地位，令国人皆知的品牌？是宏观环境不支持，是行业竞争不够激励，是职业人才缺失，是利润空间薄弱，是研发能力低下，是没有品牌的土壤，是CEO集体安于现状，还是缺少一个伟人时代的降临……，等等？当所有的问题都有可能是问题或不是问题时，我们需要系统地进行思考。

先从皮具品牌的竞争格局说起。目前在中国市场做品牌销售的皮具主要分成四大军团，第一是奢侈和高档类型的国际军团，从九十年代开始陆续进驻中国，如爱马仕、GUCCI、LV、CAOCH、CHANEL、HUGO BOSS、BALLY、MIUMIU等牢牢占据了顶级商场和高档购物街的黄金位置，这些都是国人最津津乐道的，每天都在大牌的时尚杂志和明星新闻中粉饰登场，影响着国人的时尚观；第二是“镀金”军团，是挂名在国外或港台、生产在国内、销售也在国内，价位中高档的类型，如希伯莱、DISSONA、FION、沙驰、POLO、威尔莎斯、梦特娇等，常用的策略是以高品质和风格鲜明的设计比附国内一流商场，通过商场环境和国际化的名字向消费者暗示我的血液含有国外基因，我可以信赖，鱼龙混杂；第三是“横向”军团，他们的前身、后台是做服装、鞋等品牌，经过早期的发展和累积，拥有了丰富的渠道资源、成熟的经营体系和充足的资本，当他们意识到皮具市场的商机或原有的渠道不能像以前那样快速的拓展时，就开始横向发展涉足箱包皮具，如金利来、奥康、红蜻蜓、意尔康、VANCEL、七匹狼、杉杉等，借用原企业的商业模式、品牌资产、渠道和人力资源，快速布局；第四是“草根”军团，他们没有背景，没有资本，却以领先的营销意识，从一个店起家，从批发或代工转型，用事实说话，为自己在市场上赢得了一席之地，如曼蒙特、红谷、食草堂、塞飞洛、万里马、稻草人、麦包包等，以独特的品牌定位和商业模式进入竞争领域，如曼蒙特是以量贩销售、连锁专卖的时尚快消品模式切入小件皮具品类，红谷是以云南丽江600年皮革历史沉淀为基主攻真皮类时尚休闲女包，食草堂是以原味休闲皮革产品吸引小众的文化人群，麦包包是通过网络低价快速销售大家都能消费起的产品。

曾经风传很多做外贸、代工、出口业务的皮具企业受2008年金融风暴之害欲转身内销，可绝大多数的企业经过一段时间对国内市场的了解（算不上调研，方法的错误必然导致结果的错误），都选择了放弃。原因是多样的，有受2009年出口好转影响，有习惯于老的经营模式难以转型，有囿于人力财力，有恐惧国内竞争已达白热化竞争，等等，反映出国内皮具从业者的思路趋于同质化，缺乏模式创新，哪怕面对的是14亿人口的超级市场。