营销历来就是一个说不完的一个话题。
1、在营销行当混了这么些年,对营销的体会就是:营销就像骑自行车游泳一样,实践性非常强。通过观察会发现:营销专家(90%)往往成不了企业家,但企业家或老板(90%)往往却是某一方面的营销专家。若不亲自去练习骑车,理论再多恐怕也不会骑车;若不亲自到水里游,理论再多恐怕也不会游泳,更不要说是什么“家”了。一个很明显的问题,即使请现在的牛人什么里斯、特劳特或其他营销专家来管理一个世界500强企业,我想他们也未必搞得好!当然不是说营销理论不重要,营销理论是重要的,我要强调的是营销的实践性非常强!
2、营销是讲过程的,需要各方面的积累,包括时间积累,经历和理论的积累。营销不是一蹴而就的。就以柳传志、张瑞敏等为例,如果他们没有随企业一起成长,没有随企业一起经历探索的话,直接跳跃到庞大的联想、海尔来管理,他们一样不会成功。可见营销的实践性多强啊。
3、营销需要失败或不顺利。一些小的失败有助与企业健康发展,就像人体的病毒,必要的病毒有助于提高免疫力。就像有些成功的企业家说过,我哪有什么过人才智,只是钉子碰多了,上当次数多了,吃亏多了,经验就多了,办法多了,也有预见性了。营销的实践性才是理论的基础和前提。
实践之树常青,理论往往是滞后的,理论往往具有共性而不具个性。这就是为什么纯粹的马列主义不能在中国成功,而作为实践者的毛泽东思想能在中国成功。