号脉中介房产网站多患“阳痿症”

 

经营房介和运营网站是完全不同的两个专业，缺少技术和推广技能的中介公司做出来的网站多患“阳痿症”。

 

随着互联网的日益普及，房产网站以燎原之势侵入房产中介的信息推广渠道并显示出强大威力。拥有一个响当当的品牌房产网站是不少房介公司的追求。于是乎，未经充分调研和规划，花几千元请网建公司生搬硬套知名网站的框架模版拼装成自己的房产网站，匆忙上线之后发现这样的网站不仅不实用，顽疾还很多，而且“病灶”不可去除。患上“阳痿症”的房产网站，弃之可惜，用之无效，中介公司的老总们在矛盾中纠结……

 

纵观全国各地房产中介机构自建的房产网站，哪怕是北京、上海的一些全国知名的大型房产中介公司，至今尚未发现哪一家公司独立运营的网站真正起到整合内部管理和外部推广的效用。对看不到未来效益的房产网站，绝大多数的中介公司在过了新鲜期之后就置之不理，给企业和社会都造成了极大的资源浪费。

 

中介要不要建房产网站？

在我这几年的市场走访中，听完中介公司老总对自家房产网站哀怨般的介绍后，我就问老总们一个问题：你有不少客户主动到你店里来，然后做成了生意；你觉得客户看了你的网站后会主动来找你吗？对于前者，中介公司的老总都表示肯定；而对于后者，他们觉得是同样的逻辑，客户也会主动来联系中介公司。其实这是老总们的一厢情愿，他们忽视了在网络上找房源客户的两点心理：客户是基于找免费信息的需求才会浏览到不知名的房产网站，如果客户有找中介提供服务的明确需求，他们就不会这么费时费力；网络上充斥房产中介的负面报道，客户对中介房源信息多持半信半疑的态度，而特地标榜中介房产网站的信息自然不受客户欢迎。更有甚者，中介公司为了平衡经纪人内部竞争的矛盾，房产网站特意展示经纪人的个人信息，这些信息只会让客户对中介公司的房产网站更加排斥。从客户消费心理的角度看，受客户欢迎的房产网站需要“去中介化”，这也是全国性房产信息平台可以立足市场的一个原因。中介公司要不要建网站？我想这个本不该问的问题却是最值得商榷的。

 

中介会不会管房产网站？

经营房产中介业务和经营房产信息网站是完全不同的两个专业，运营一个网站所需的技术和推广技能是当前房产中介公司所不具备的。不管是出自房产中介公司的主发意愿，还是在网建公司的煽动忽悠之下建立的房产网站，中介公司对网站今后要如何维护和运营并没有进行深入研究和资源准备，他们只是知道网络消费是未来的趋势，作为一家对未来充满信心的企业缺少一个自己的网站是一件不可思议的事情。当网站上线后，中介公司发现网站难有出头之日，追问之下，网站公司才会说实话，做好网站只是万里长征的第一步，后面的事情要中介公司自己来解决。

 

中介能不能有房产网站？

如果房产中介公司非常看好互联网的发展前景，愿意请明白人来指导做细致的市场调研，进行缜密的网站策划并准备充足的资源，还能拿出一套经得起推敲的盈利模式，在这样的前提下，中介公司完全可以建设一个自有品牌的房产网站。只不过要做好持之以恒的心理准备，因为任何网站要发挥效益都是需要一段时间的探索和沉淀。有很多中小型的房产中介公司了解到自建网站的不易，觉得自己难以规避自建网站的误区，也没有那么多时间和精力，是不是就没有其它办法来“圆网站梦”呢？其实不会，只要老总们有开放的心态，不要总是盯着品牌所有权不放，这事情就好办了。比如可以加盟最棒指南针网（www.98znz.com）的分站，虽然只是取得网站的经营使用权，但中介公司可以用最短的时间把业务从现有渠道延伸到房产电商的渠道上，与此同时实现整个公司经营模式的升级，用最小的代价让自己的公司实现飞跃发展。

 

最后向已经建好房产网站的中介公司老总们提几点建议：

 

1/ 房产网站只是房产中介公司的“商品”展示窗口和企业与客户沟通的渠道工具，并没有大家想象的那么无所不能。所谓的知名网站可以坐收广告费，网站价值不可估量等等，这就类似于你告诉客户买下这套房子一定会升值，能信几分，每个人心中自知。

 

2/ 对于经过多家网建公司，或多套人马，或多位技术员“医治”过的房产网站，不是重度残废也是病入膏肓，您期待灵丹妙药来尽快解决问题，以使网站起死回生，恐怕是回天乏力，建议您不要再花冤枉钱了，还是赶紧去“享受生活吧”，不要相信外科手术能解决问题，有时候网站因为接受不了“猛药”，反到缩短了寿命。

 

3/ 如果您觉得网站状况良好，需寻求“养生之道”，目的是使网站更健康，更强壮，您不妨与我们一道探讨如何寻找合适的"保健医生"，以及在中国这样一个尚未规范的、特殊的市场环境中能让您擦亮眼睛，少走弯路。

 

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