二、对净水器产品的总体分析：

 

（一）产品特征分析：

     目前，市面上净水器牌子众多，说法众多，采用各种各样技术，拥有各种各样功能，但有一个共同的作用，就是起到净化水质的效果。在销售说辞上，众多牌子都缺乏一个有差异化、有冲击力、有说服力，能打动消费者的一个利益点，在产品定位上，销售通路上，定价策略上都缺乏规范的操作模式，存在着相当多的问题。

 

（二）产品款式分析：

     目前，市面上众多牌子的净水器款式千人一面，无论在产品构造，产品造型，产品简介，广告语等等都缺乏一个差异化、个性化的营销手段。

 

（三）产品质量分析：

     目前，市面上众多牌子的净水器，因为缺乏一个统一规范的国家标准，所以，净水器企业进入门槛非常低，生产方式多种多样，组装、贴牌等等，技术研发水平比较差。造成牌子众多，质量参差不齐、良琇不分。同时，在售后服务上缺乏强有力的保证。

 

（四）产品价格分析：

      目前，市面上众多牌子的净水器，不仅说法不一，在零售价格上更是存在很大差异。在卖场上，同一款牌子的产品标价相差大，成交相差大。最终，使消费者对整个市场及产品都产生不胜任的态度。同时，也造成企业之间的价格战，最终形成恶性竞争。

 

（五）产品分析总结：

     从上世纪90年代初到现在，中国的净水器产品经历了几十年的发展，如今越来越多的人认识到水净化的重要性，但是，因为缺乏国家级的生产标准。目前的局面存在着很多混乱和不规范行为，因此，市场上众多厂家各行其是，各施各法，无论从技术上、功能上、款式上、价格上、服务上都存在着很大的缺陷。

   从这个角度也说明后进企业对净水器产业的进入是充满希望及风险的，后进企业只有在营销上下大力气、大功能才能走出一条差异化的成功路子。

 

三、净水器产业的进入发展模式：

 

    今天的中国市场是一个人口众多、流动快速、消费强劲的市场，是一个蕴含、聚集着巨大能量的市场，是一个充满潜力、活力和魅力的市场，是一个充满机会与挑战的市场。所以，在我们进入这个净水器产业的过程中，如何抓住变中的不变，如何在不变中求变，如何在这个市场前景广阔，潜力巨大，消费者的消费观念日升月异的发展空间走出一条路，走出一片天，做好战略上的规划，策略上的规范，凝聚一帮人，这就是我们目前所处的环境，所站的角度，所看的高度所以做的事情。

 

      综上所述,主要从五方面着眼：

   1、净水器市场机遇与风险并存，客观来说，机遇大于风险。

   2、从生产企业来说，无论是“十大”或是“十小”从表象上似乎是国家缺乏制定相关技术标准，但究其实质应是缺乏一整套科学的营销机制及手段。

   3、从以上两个前提，我们的切入点正是以营销为手段从根本上去解决市场问题。

   4、从另一个角度看核心竞争力就是凝聚一帮志同道合的人，达到1+1>2的效果。

   5、在换个角度看，我们的盈利模式就是不单关注具体使用产品的客户我们更加重视经销产品的客户。一句话说得好：“只有团结一切可以团结的人，才能共赢。”

 

 四 、营销战略：

 

    内强素质、外树形象、在速度中冲击规模。

    众所周知，要解决好一个问题，那就是要抓住问题的根本，也就是“透过现象看本质”，同理，一个成功项目其根本就是要抓营销问题，营销中的本质也就是要抓住三张“王牌”——产品、品牌、战略。

    这里，具体的讲就是要选择一个好产品，这个好产品就是要让消费者真正感受到产品的价值所在，并且愿意长期消费的东西。

    品牌，给品牌起个好名字，即名字能够让消费者容易记忆，并且产生好的联想，容易被消费者喜爱。好的名称能够给品牌带来高附加值。

    战略，好的战略，能够使好产品的价值得以实现，战略，就是摸准市场的脉搏，了解消费者的动机，并且站在一定的高度上，去做出一整套系统、完善、共赢的管理营销模式。

 

五、产品上市九大要素：

 

   1、命名——名不正则言不顺。

              

   2、定位——摆正位置面向未来。

          

   3、概念——上善若水厚德载物。

            

   4、包装——产品的无声推销员。

            

   5、终端——内强素质、外树形象。

            

   6、广告——酒香也怕巷子深。

            

   7、促销——系统协作推动销售。

            

   8、广告语——易于传播、直击心扉。

              

   9、产品(企业)简介——推广第一好帮手。