日志
“秀才买柴”的沟通启示
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有个秀才去买柴，他对卖柴的人说："荷薪者过来";卖柴人听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字。
但他听懂了“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。秀才问他：“其价如何？”
卖柴的人听不太懂这句话，但他听懂了“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。
秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之”
（木柴的外表是干的，里面是湿的，燃烧时会浓烟多，火焰少，请减些价钱吧！）。
卖柴的人听不懂秀才说什么，于是担着柴就走了。
从这个故事可以看出，沟通对人与人之间的交往非常重要。
一项研究表明：一个人成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。
虽然沟通如此重要，但并不是每个人都能掌握沟通的技巧，只有巧妙掌握沟通技巧的人，才能有效地与他人沟通，取得良好的沟通效果，达到沟通的目的。
沟通的本质其实就是说服，说服的本质其实就是双赢；沟通不是工具，而是生活的本质；说服不是输赢，而是生存的条件；沟通的最高境界是让你达到目的，同时、也让别人得尝所愿。
事实这是艺术和科学的结晶，就像一幅画、一件雕塑、一座建筑，其最终内涵就是说服力。
在生活、在工作、在谈判桌上，说服力较强、说服技巧较好的人会利用各种因素让自己处于比较有利的条件下。但是，无论过程怎样，最终的结局都是让双方都能接受，无论哪一方觉得“输”或者“赢”那时并不重要，重要的是达成结局的理由双方都有相同的理解和共识。
怎样让沟通说服达成双赢呢？
一、你想获得什么结果：这个“结果”在整个沟通过程中，必须是清晰、明确而且是牢不可摧的。
二、对方想获得什么利益：这个“利益”在沟通过程中必须是重视、重点不可忽略的。
三、充分自信心：这个“信心”就是说服力，有说服力的人是不会说谎的。
四、设定限制条件：这个“条件”就是底线，在这个条件内无法成功就放弃另寻出路。
五、建立长期关系：这个“关系”就是雍容大度，不斤斤计较、斩尽杀绝。
六、合乎道德规范：这个“规范”就是不玩火、不触红线，有一定的社会责任感。
硝烟弥漫的日子......
但愿沟通技巧、说服力能成为我们的秘密武器。能有效地与他人沟通，取得良好的沟通效果，达到沟通的目的。
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