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作为一个营销策划人,这里提出来请各位方家斧正。我想,这也是在下负责任的一个表现:
一、沉迷成功怪圈、执迷不悟:
一个老板自述:十多年前,他们的产品客户排队抢购,货款先交几天毫不迟疑,夫妻两人最后赚下奔驰宝马。今天,他们总是弄不清楚生意为何越来越难做,营业额越来越大,利润越来越小,欠款越来越多,员工越来越难管理。运营成本越来越高。按他们的话说叫做浑身难受……
我真诚地“请教”他一个问题——核心竞争力是什么?
二、总是一相情愿、自以为是:
一个老板向我咨询终端加盟客户开发的时候,洋洋自得地拉出来一套招商手册与加盟手册,不无自豪地对我说是他自己的杰作。我“拜读”后,不禁哑然一笑。该套手册先不论设计风格、平面构成、文字色调等等因素。从头到尾,不见产品踪影,自始至终,不知所谈何事,见到的就是人有多大胆,地有多高产。什么几年之内要成为大潮汕的龙头企业,什么几年之内要成为全国多少强……
我真诚地“请教”他一个问题——客户凭什么相信你?
三、自认老子第一、不懂装懂:
一个老板这几年事业平平淡淡,勉强度日,看到身边其他同行,人才济济,业有所成,也就捣鼓起招人聘人,开发产品的事宜来。可是,几个回合下来,有能力的人超不过三个月通通跑光。一位知根知底的人士对我说,这位老板,眼瞅着其他人都比自己差一大截。自己认为什么都懂,旁人看他什么都不懂。有人对他说:“你是总经理,最好再兼“车间主任”,我问:那厂长呢?”人说:“无法信任。”……
我真诚地“请教”他一个问题——老板的定位明白吗?
四、喜爱好出风头,不务正业:
一位老板,现在企业规模还算可以,年营业额业接近一个亿,但企业三大板块,只有一个盈利,其余都是亏本,经过深度沟通,老板身边其实不乏能人之士,在市场营销、管理、开发等几个资源都可以整合,但老板每天热衷于参加这个协会进入那个组织。然后每天口中就是“忙忙忙……”那天,他的副总对我说:“我一共两个手下,每天上班第一个进来无精打采,第二个进来垂头丧气,我自己只有愁眉苦脸了……
我真诚地“请教”他一个问题——企业的文化弄过吗?
五、陷入困惑迷茫,水煮青蛙:
一位老板,工厂投资一百多万,因该区域有五金产业群,所以五金大大地开工,然后跑去货运站看其他企业的客户地址,接着不管三七二十一产品发往各个素未谋面的客户,一圈下来,可能也有几个优质客户产生。这样,企业就雄赳赳气昂昂地出发了。只是有一次老板暗地里对我说:“你不要看我分分钟几百万在空中转,有时找三两千块还真的有点困难。”我说:“你的货款这样收,那么材料款呢?”他挠一挠头皮笑着说:“那只有欠来欠去了!”“你的投入产出比核算过吗?”我说。“核算个P啊,一核算就睡不好觉,反正大伙都一样……”
我真诚地“请教”他一个问题——温水煮青蛙听过吗?
以上这几位老板有可能是一人,也有可能是两人,不一定是五人。
总之,但愿各位“老板”吉人天相。
我呢,“天下本无事,庸人自忧之。”
谢天谢地……
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