日志

如何跟踪潜在客户才会更有成效呢？

已有 92074 次阅读2010-3-7 22:36 |

    如何跟踪潜在客户才会更有成效呢？     经常我们在开发一个新的潜在客户的时候，有须要对潜在客户进行多次的跟踪回访的，但问题是，如果整天不停的打电话给客户，客户会反感，如果较长时间才回访客户的话，客户往往就会把我们给忘了，所以，怎样抓住客户回访的时机成了有效跟踪客户的一个非常重要的问题了。
   而现在我司的“扩散团队营销系统KSM！”（http://MC4565.kuosan.cn）运用到了人类记忆储能曲线所设计成的一个客户跟踪曲线，非常有效，用最少的电话联系次数、在最必要的时刻联系客户，并且要达到最好的效果，甚至是刚刚好在客户想要购买产品的时候我们就出现了的这个过程。
   在与一个陌生的客户用电话联系的过程中，首先会有第一次电话，接下来会有第二次、第三次、第四次、更、、、、、、这一条曲线的增多，客户对我们的印象的保留程度也跟着上升，这就是心理学上分析出来的人类记忆储能曲线。心里学统计的结果表时，在我们与客户的第一次电话衙，非常有必要的是：在24小时之内我们必须对他进行回访，否则，他很容易就会把我们忘了，这样，我们第一次对他的联系成本就浪费，回访他，运用跟不运用这种极限点的效果是完全不一样的；比如我在这个极限点回访这个客户，他的反应是：‘哦，你是XXX公司的XXX，你的资料还在这、、、、“说明客户对我的印象还深；如果你不知道这个极限点，可能你在6号或7号才去打电话给他，他的反应可能是：我们之前有过电话吗？、、、”惨了，他已经切底将你忘了，那你前面两次联系他的功夫也切底白做了。所以，特别是在开发潜在客户的时候，这点是非常关键的。
   接下来是7天后进行回访。这样，我只用四次电话联系，每次通常只用2分钟左右或者发出一些资料，就让一个新客户在一个月里就留在他的记忆，在他有需要的时候就会想起我们并打电话过来问一问，这一问，就意味着商机！