美国：1.讲究实际，注重利益

          2.重合同，法律观念强

          3.坚持公平合理

          4.注重时间效率

英国：1.刻板、办事认真，对新鲜食物特谨慎态度

           2.注重礼仪

           3.重交情，不太重物质

           4.对建设性的意见反映积极

德国：1.严谨、充分调查

           2.果断、直接、诚实

           3.重标准，重质量

           4.固执，不喜欢让步（直接问他的价格目标，很难讨价还价）

法国：1.注重修养（服装、文学、艺术）

           2.时间观念淡薄，注重假期

           3.注重个体，个人权限大

           4.作风松垮，不专注细节

北欧人：(芬兰，丹麦，瑞典，挪威)

           1.注重公司建立的历史

           2.不喜欢无休止的讨价还价

           3.对错误容忍度低

           4.代理商地位极高

日本：1.一丝不苟，计划性（喜欢带这日历把要做的事情记在日历上）

           2.勤奋，任劳任怨（可以将近期的邮件故意推到周末发送给他，这样让他觉得你也很勤奋）

           3.等级观念强（最好是跟他们同等级的人联系）

           4.归属感，忠诚，责任心（每个环节都要很清楚，做到对答如流）

俄罗斯：1.办事随意，往往无回应

           2.注重价格，不接受首轮报价（因此，报价高一点，他们喜欢砍价）

           3.喜欢大，大企业，大买卖

印度：1.善于钻营，急功近利（不在乎售后服务）

           2.图方便，喜欢凭样品交易（样品是什么样的，他们就要求这么高，不选最好的，中等就可以了）

           3.谈判注重细节，费时较久（谈判时间大约可达一天）

巴西：1.不妥协，坚持己见

           2.假期多，节奏慢

           3.信守合同观念淡薄（跟他们合作，最好采用信用证的方式）     

           4.代理制度普遍