文/李茜 品牌推广是否能够取得成功，不在于你的广告费用投入多少，而是在于能否取得媒体的持续关注和消费者的关注。比如，星巴克就基本不做广告，但总能取得新闻的关注；沃尔玛也不做广告，但一举一动都在新闻界的密切追踪之下。

如何实现一个品牌的价值得到新闻的主动关注？笔者根据资料文献总结了以下几点：

 一、品牌只有成为一个新品类的代表，才能同时取得媒体的关注和消费者的倾心，广告在这个过程中只是不断强化品牌在品类中的地位。而只有处于品类开拓者位置的品牌，最有机会成为品类的代表品牌。例如笔者之前给美的品牌微波炉做过公关提案，该品牌划分了蒸功能这一新的品类，成为行业代表产品。还有李宁在中国开拓了体育运动品牌的先河，成为这个品类的代表品牌，杉杉开拓了国内西服的品类，成为专业品牌，成功进入消费者心智。

   友邦集成吊顶亦是这种品类战略彻底化的成功案例，昔日的垄断冠军奥普已然被整个集成吊顶边缘化，就连照明行业的欧普和雷士也感觉到了集成吊顶这个新品类的存在，以及友邦这个开创者的威力。 

二、后续及配套的体系化推广和渠道终端要跟上。单一的低效甚至负效的断点式大传播收效甚微，销售很难有大的起色。 aliqq 

　　柒牌在2003正式推出中华立领服装这一概念，同年9月，聘请李连杰做品牌代言人及中华立领品类代言人，2004年6月，费戈又成为“柒牌百战英雄”，一时间，柒牌迅速传播，但这种传播力并没有迅速或持续转化为品牌动销力。 

   根本原因在于，柒牌的地面铺货并没有跟上空中传播的节奏，在广告轰炸的同时，柒牌却一直在非主流城市和区域徘徊，且往往处于非主流的地段和位置，甚至在一些消费力强的城市，终端根本就是空白一片。 

    即便有终端店面的，店面整体的软硬竞争力在行业中也乏善可陈，没有可圈可点之处。消费者看到的柒牌店面形象要么一般，要么有时候根本找不到。 

三、终端建设要紧跟品牌推广。

    中域电讯曾一掷千金，在央视一套黄金时间疯狂做广告——“买手机，到中域”，但是，中域电讯在地面的开店速度却远远没有跟上，最终结果是给人留下了“虚张声势”的前车之鉴。

    而海澜之家作为一家经营中高档男装的企业，赞助央视二套《对话》这个专门针对“成功商务男士”的栏目，本无可厚非。但令人费解的是广告做了很久之后，在很多地方，目标消费者仍然找不到海澜之家的专营店。