-----2009年9月至12月底,中国电信江苏公司将在全省各大城市主要商业区、高校、社区举办“见面会”——200场空前盛大的天翼3G促销路演活动,让您轻松畅玩3G新生活,更全面地了解天翼3G。
在路演中消费者不仅能体验到天翼3G的精彩,更有3G手机、3G无线网卡等丰富奖品享不停,一举多得,怎能没有人气?
同时,您还可以借助特别设立的绿色体验区,一方面通过手机辐射测试仪,亲身感知天翼3G绿色无辐射的环保技术;另一方面还能参与将废弃电池投入回收箱的天翼绿色行动,获得环保宣传手册、学生生活用品等等温馨小礼品,地球只有一个,保护家园,关爱您和您家人的健康就从天翼3G开始。
-------2009年6月,为了进一步拓展农村市场,中国电信朝阳分公司6月分别在六家子镇、胜利乡、木头城子镇和北四家子乡进行了集市手机路演促销活动。特别安排了农民朋友喜闻乐见的流行歌曲、舞蹈以及二人转等节目,期间穿插进行有奖问答和现场抽奖环节,吸引了大批农民朋友的广泛参与。在促销活动当天,六家子镇现场两个多小时内90部CDMA手机被抢购一空。创造了较好的销售成绩。另外,胜利乡、木头城子镇和北四家乡路演活动当天分别售出电信CDMA手机35部、30部和45部。
-------2010年深圳路演,每天免费派发100台三卡双模双待手机,免费试用。
从中国电信的几次路演活动可以看出,路演的营销策略注重体验式营销和现场销售,同时路演的活动策划针对不同消费群体,既拉动了销售,又树立了好的品牌形象。