销售的言行举止影响到整个公司的形象,比如:电话的接听,一个声音甜美 礼貌的问候,电话另一端的客户听到以后心情愉悦,进而对公司产生好的印象(热情 礼貌)再假如:每次客户听到的都是甜美的 礼貌的声音,忽有一次有一个拿起电话毫不含糊的问到喂 谁了?什么事?这个客户可能把曾经美好的记忆从十滑到一了,客户会问这什么公司,员工都这样 能放心吗?客户维护起来特别难,毁的时候却是不费吹灰之力。所以不要怕麻烦,销售人员的岗前培训非常有必要,培训产品知识,培训待客,培训紧急问题的处理,努力做到统一,统一店面形象,包括海报 POP的粘贴标准,各店面展柜的款式 颜色,产品的陈列,店面的卫生,人员的服装统一,语言统一。有这样的现象可能今天客户过来装了一个操作系统收费50元,这个客户感觉收费还比较合理,店面人员态度热忱,环境也舒适,形象也好,挺放心的。恰巧这个客户的朋友也要装系统,所以就推荐到这家店面,结果装系统的是另一个技术员收费80元,本来他们的共同达识识三分,结果成两分了,如果再装可能就成一分了。
店面的售后,看见的和看不见的常销售的常维修的就需要有一个统一的标准,做到始终如一,小心使得万年船,虽然短期收效甚微,但是照顾你的老客户会是源远流长。
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