虽然我倡议“怀才不遇”的营销经理人去做“品牌代理人”，但营销经理朋友们千万不要勉强为之。选择做“品牌代理人”应该是一种命运安排。

《为人打工，不如“做品牌代理人”》在全球品牌网率先发表后，短短两天时间就被众多网站转载，并引起了众多网友们的关注和评论。从己有的评论来看，大致有两种反应：一种是对我的倡议给予了肯定，如网友曹立峰先生说：“我也接触过一些做品牌代理的朋友，他们的日子过得都不错，没有了条条框框的压抑，收入很可以。但是，我觉得要做好品牌代理人：1、要调整心态——打工与当老板需要有不一样的思维和心态；2、要有资源——需要你有足够的资源（更多的是人脉资源、网络资源）来支撑”。另一种是对我的倡议给予了理性的回应，如网友张利娟小姐是这样说的：“做任何事情都有风险，风险的大小其实对于每一个人来讲都是不同的。做‘品牌代理人’不一定适合每一个打工者，打工不一定是最坏的，做‘品牌代理人’也不一定是最好的，可能你（指我张诗信）所遇到的都是成功的，可是我（指她张利娟）所遇到的失败的人数也很多。到底打工者应该如何选择和定位？或许不同阶段的人定位不同，选择也有所不同吧。”

在这篇文章中，我想同营销经理们探讨：在什么情况下，你应该考虑做一个“品牌代理人”？全篇文章也算作是对上述张利娟同志的一种正式回应了。

这个问题之所以要谈，是因为我不是想鼓吹所有的营销经理人都应该去做“品牌代理人”，如果是那样的话，谁又来做企业的营销工作呢？没有人做营销工作，我这个营销咨询师和培训师也得改行了。再说，营销精英们都跑去做“品牌代理人”了，留下来的都是非精英人士，那么“品牌代理人”也不好做了，因为“品牌代理人”只有与真正精明的营销经理人合作才可能结出让双方都满意的硕果来。

我倡议做“品牌代理人”有两个初衷：一是，有大量的企业需要与那些有经验、有思路、有关系、有热情的营销经理人建立个人合作关系，因为在一定的前提下，他们比企业自己的销售人员更能担当开发与管理区域市场的重任，也比一般经验老化、素质参差不齐却常常自以为是、十分自私的传统代理商更可靠。二是，有许多营销经理人并不安心在企业做中基层的营销经理，由于他们“怀才不遇”或对自身的现状和环境不满，一直有自主创业的梦想，而做“品牌代理人”这个职业正好是一种风险较小的自主创业的方向性选择。

那么，什么样的营销经理人更适合于选择做“品牌代理人”这一职业呢？我以为，选择这一职业需要你具备以下四个条件：

一是，你骨子眼里想自主创业，对继续打工已经身心疲备了；你现在之所以还在为人打工，只是一种权宜之计。如果你属于这类人，你是不大可能把打工工作做到最好的，老板或你的上司对你也是不大可能真正器重的，因为你内心里有自己的“小九九”，你便不可能做到忠心耿耿、全力以赴。你做不到忠心耿耿、全力以赴，你的老板或上司一定是知道的，正如你的老板或上司在不信任你的情况下你的心里也十分明了一样。

二是，你的年轻大了，已经无法做到管理高层了，继续打工不会有大的发展，工作也不会顺心。一般说来，年龄超过或接近三十五岁，又没有做到营销管理高层的，继续打工基本上没有太多的升迁机会。职务不能升迁，待遇也不大可能有大的改善。到了这种年龄的营销经理人，如果自己的上司比自己年轻很多，而且上司是那种比较专断的人，工作中必然会十分受气。理论上讲，到了这种年龄的营销经理人可以通过跳槽获得更高的职务和薪水，但这需要有条件。通常，由著名企业向中小企业跳槽，有望实现这一愿望。但这样做也面临一系列风险，因为你可能不能适应中小企业老板的管理风格。中业企业的老板往往不愿意给营销管理人员以过多的授权，也不愿意给予营销人员较高的待遇，在使用人员上往往随心所欲，在营销想法上往往层出不穷，在管理政策上往往朝令夕改，等等。这意味着，这种选择也将充满变数，而变数就是风险。更大的风险还在于，浪费了宝贵的时间（生命），挫伤了应有的锐气（激情）。

三是，你要真正具有做区域“品牌代理人”的经验和能力。无论做哪一家品牌企业的区域代理人，你必须十分熟悉那个行业的产品、渠道和市场，你必须十分了解你想做代理的那个区域的相关商业环境，你必须有一定的网络/渠道资源并十分善于同那个区域的渠道商打交道，你必须是一个有定见的人，你必须要有经营头脑，等等。否则你是做不好“品牌代理人”的，品牌企业也不会选择你做它的“品牌代理人”。

四是，你需要有一定的资金条件。这里所说的资金条件，不是指厂家要求的“合同保证金”、“开店资金”、“首批进货资金”。切记，我所说的“品牌代理人”，是不需要有这些方面投入的，如果有这样的投入，就不是“品牌代理人”了，而是经销商。“品牌代理人”顾名思义是代表品牌生产商去开发与管理一个区域市场，其作用相当于企业的区域经理/总监或大区经理/总监。做“品牌代理人”所需要的资金投入是，在你尚未取得代理佣金之前，或者取得的代理佣金不足以支付你的个人开销和你正常开展工作（包括雇人）所需要的投入之前，你要有金钱来养活你自己，并保证工作能够正常展开。通常，要有“半年不赚钱也没问题”这样的资金条件，最保险的资金投入是“一年不赚钱也没问题”。

现今世界，可选择的职业数不胜数。每一种职业都要有人来做，而且行行是可以出状元的。做“品牌代理人”只不过是其中的一种选择。

我经常认为，不同的人选择做不同的职业往往是由命运安排的。有人就适合为他人打工，自主创业不行，比如李开复这类人，他们生来是为人打工的，自主创业成功的可能性并不大。有的人天生就是当老板的材料，比如李书福这类人，他们生来就是要让他人为自己打工，要他们去给别人打工，门都没有。还有一种人，由于文化水平较低、职场技能有限，想为人打工却没人要，为了谋生只能硬着头皮去干个体，结果有的人一不小心做成了企业家，现实中近半数的民营企业家就是由这种类型的人衍变而来的。另有一类人，本不喜欢为别人打工，但由于没有条件自主创业，而自己又是大学毕业生，企业把他们当人才看，这两种因素加在一起。也就选择了打工，但骨子眼里还是想做自己的主人，这类人如果碰到合适的机会，就会自己当老板……