去年第四季度以来，我国外贸出口“回暧”，来自国外的订单纷至沓来，使得因全球金融危机而陷入困境的出口加工型企业的日子忽然“好过”了起来，它们现在最愁的是有了订单却缺少工人来做。以至于，许多原打算启动国内市场营销的外贸企业，已经无暇再考虑实施“转内销”的计划了。我的一位严姓外贸企业家朋友元旦前从广东佛山给我打电话说，她那里有一家港资服装出口加工型企业，本来已经招了十几个人做内销，并且已经为开发国内市场投入了近百万元，由于内销做的“不理想”，加上外贸订单现在应付不过来，它已经遣散了全部内销人员，不再做内销了。

无独有偶，上周六和周日两天，我在上海为外贸企业老板们讲授《外贸企业内销成功的6道门坎》课程，本来有40多家企业老板报名参加，到了开课时，竟然有近三分之一交了报名费的老板没有来上课，对此我感到有些意外。昨天下午，主办本次课程的培训公司打电话告诉我说，他们电话回访那些放弃这次培训机会的企业老板了解到，除了少数因急务无法参加培训外，竟然大多数是因为“外单忙都不过来，没有精力和时间再学习‘转内销’课程了”。

外贸形势好转，外贸企业就不需要“转内销”吗？我的观点是：否。理由有两个：

其一，外贸形势虽然有所好转，甚至可能“持续向好”，但必须看到其背后三个潜在的问题：一是，全球性贸易保护主义正在抬头，随着我国企业的低价产品继续以“洪水猛曾”之势向全球每一个角落漫延，必然会导致他国越来越频繁和强烈的贸易保护主义浪潮，甚至将会上升至民族主义争端的高度，这将使外贸企业市场风险增加；二是，外贸形势的向好，必然激励大量的外贸企业增加产能并激励新的资金加入到出口竞争中来，这意味着出口竞争会更趋激烈，而激励竞争的必然结果是外贸利润的不断下滑；三是，国内劳动力成本正在快速增加，随着在金融危机期间“暂停执行”的新《劳动法》的“重新取用”，外贸企业的生产成本将必然上升，这将一定程度地削弱外贸企业参与国际市场竞争的能力。总之，外贸形势暂时“峰回路转”表层下面其实潜藏着巨大的风险。

其二，国内市场充满了巨大而又持续的商业机会，外贸企业在出口形势好转之时更应当同时抓住而不是放弃这一可能“稍纵即逝”商业机会（国内绝大多数行业和行业中的细分行业都还很粗放，因而机会众多，本人在此提请外贸企业的老板记住，凡是你看到你所在的行业在产品性能、产品外观、产品包装、市场销售和客户服务等方面还有瑕疵，而行业中的多数企业尚能够生存下来，就意味着这个行业还有较多的机会）。一个行业的商业机会在其竞争趋于成熟的时候会趋于消失。比如，在中国家电业的市场已经趋于成熟，只剩下十来家大的寡头企业，“新手”要想进入家电行业并获得成功比登天还难。又比如，男式西装这一细分行业也正在趋于成熟，这个细分行业已经为国际和国内一些大的西装品牌所垄断，新的服装企业要想在男式西服这一细分服装行业取得成功将是十分艰难的。换言之，目前国内的许多行业市场还存在大量的机会，正是外贸企业介入市场的大好时机，如果错过了这个时机，等到外贸业务“出了问题”后，再想到“两条腿走路”，可能已经机会不多了。

总之，有战略头脑的外贸企业老板不能因为当下外贸订单多了起来就把“转内销”议题抛到脑后，事实上他们只要继续做企业便多半会迟早面临这一决择。与其等到不久后的一天在众多的外贸企业同行不得不再次想到“转内销”时再不得不考虑“转内销”，还不如趁大多数目光浅短的外贸企业正在为当前的外贸“回暧”而不知“前险”之时，捷足在国内市场打下“码头”。

(张诗信的联系方式：gec238@126.com)