论营销战略策划导读

伴随着改革开放的步伐的加快，中国特色化市场经济的日益成熟与发展。市场化经济的逐步成熟，社会分工的日益完善与细致。逐步成熟与壮大的中国企业将面临各种各样的市场信息与战略层次的竞争性对抗。

由于中国的政治体系与社会国情不同于市场经济成熟的西方资本主义国家。同时中国企业还要面临着成熟的外资企业在国内与国际市场上的挤压与封锁。国家经济的安全更是需要一大批实力强劲的企业去捍卫。

因此作为中国智业的代表，策划业急需一种全新的能够符合中国的独特国情，兼顾当前的企业现状与市场现状的，同时能够有效保卫国家经济安全，并且能够支撑我国企业在不断的发展中颠覆现有世界经济分工的格局，支撑着中国企业不断向世界经济分工的高端领域进行不断攀登的营销战略层次的策划理论与指导依据。

因为现有的发展方式已经不能够支撑我国可持续发展的长远发展战略，不断消耗的资源、日益恶化的生存环境、依靠廉价劳动力而赚取微薄利润的时代更是一去不复返！而我国一大批实力强劲的企业已经具备了在进行营销战略策划的基础，因此我们再也不需要卧薪尝胆的日子了，而国家十二五的战略规划更是为每一位立志报国的中国企业进行营销战略策划的企业带来了进行营销战略变革的契机。

可以说，不论是现在还是长远发展的未来，一个国家或民族的崛起已经不再仅仅是指政治或军事意义上的强大，因为只有强大的经济作为战略性的支撑基础，才能够支撑永久的政治与军事意义上的强大。而国家经济安全则变成了一场没有硝烟的战争。但是强大的经济必须要有一群强大的企业作为战略的核心支撑点，这就是为什么说营销战略策划是一部关于企业如何落实国家经济安全的战争谋略。

一、中国策划业的起源与未来发展走向的分析

中国策划业的发展过程与特点大致可以归纳为:由浅至深，由注重短期效益发展为更加全面的兼顾长远战略的发展。而这时的策划行业已经由一开始只注重解决企业表象问题的领域里，发展到更加着重解决企业战略层次的问题需求。企业的商业模式设计、价值链设计、产业链设计等商业模式的设计成为了主流的方式与方向。而这时的企业则更多的面临着一个由量变到质变的过程。因此战略策划的提出与发展刚好符合企业现实要求与国家提出的新十二五发展战略的要求，并且能够承担保卫国家经济安全的重要战略任务，兼顾国家经济与企业的可持续发展战略。

中国策划业的存在与发展的形式大致可以分为点子策划、专业型策划机构、战略性策划机构。


1、点子型策划机构

点子型策划始于20实际90年代初期的中国第一代策划人，而身处这个时代的很多策划人都认为只要能够有一个好点子就能拯救企业，唤醒消费者沉睡的购买欲望。不论是产品创新还是营销创新或者广告创新，只有有一个点子就能够创造奇迹。这时的策划业极度的不成熟，不仅仅是所有的策划全部集中在点子上，使得整个策划行业泥沙俱下，鱼目混杂。而且策划人更多的时候是处于一种单打独斗的独行侠状态，很少有以团队形式出现的策划机构。站在全面的角度上分析问题，解决企业的长远发展计划。

这个时候国内所处的环境是市场经济初期，消费者极度不成熟、盲目消费现象、冲动型消费现象非常普遍。而且整个国家由于之前被计划经济压抑的消费需求一下爆发出来，改革开放所带来的经济与人民收入的增加，而且当时更多的情况下是市场是处于一种卖方市场，因此一个好点子，一个好办法、就可以引爆市场的现象能够层出不穷。


2、专业型策划机构

专业型策划机构的出现是始于20实际90年代末期至今的，而这个时期的中国策划业随着市长竞争的激烈与加剧，点子时代的一去不复返。策划业基本上结束了单打独斗的，各自称王的点子策划时代。而专业的策划团队的出现，使得整个中国的策划业能够更好的站在系统全方位的角度上来更加全面的思考企业的发展、这个时候更多的是开始运用广告手段进行相应的市场推广、公关活动、企业CI导入、营销工具与策略的使用，使得中国企业与策划业得倒了新一轮的快速增长，缩短了与成熟的西方企业与跨国公司之间在市场上对抗的差距。


3、战略型策划机构

战略性策划机构的是随着时代的变革，中国策划业日渐成熟与独立的实践性、系统性、专业性的一种内外兼修而力求的表现。战略性策划机构已由传统的解决企业表象的战术、战役级别的问题发展为解决谋划企业全局的战略性策划行为。而战略性策划机构是由传统的专业型策划机构的一种发展与延伸。因为中国策划业在随着市场经济从对抗中逐步走向成熟后。中国的策划业已经逐步发展延伸出两种策划机构的类型。而未来的策划机构在主流分类中会分为一下两种。

第一种是我们刚刚说到的专业型策划机构，这种类型的策划机构主要的表现形式为对企业管理、营销、或者广告制作、企业CI形象传播等比较在行，拥有专业的人才和相应的社会资源。其主要目的是解决企业的日常经营性问题，完成一些技术性比较强的广告制作、投放等专业性强、涉及面比较单一的策划方案。虽然有些专业型策划机构能够制定企业的战略，但也仅仅是局限在公司的职能层战略，所涉及到的更多的是目标市场和产品决策、运营能力决策、渠道构建决策、流程技术决策、还有一小部分会涉及到融资决策。

第二种也就是我们所说的战略性策划机构，战略性策划机构与专业型策划机构之间最大的不同在于战略性策划机构更多的是兼顾企业或公司战略层次的决策与研究，同时兼顾业务层战略，而职能层战略更多的时候是交给企业或者专业性的策划机构与代理公司来完成。战略型策划机构更多的时候是兼顾了学术性与创新实践性，重点突出了可执行性与可操作性。战略型策划机构在涉及到公司层战略问题的时候更多的是研究与解决企业或公司的发展方向性问题、经营业务战略性问题、公司扩张性战略问题。而在涉及到业务层战略决策问题的时候，更多的时候是给出的是公司竞争战略的决策性依据，并且对职能层的战略起到规划与指导的作用。包括企业的商业模式设计、价值链设计、产业链设计、竞争模型设计等。如果抛砖引玉借用中国首届十大营销策划人王志纲老师的话来讲：“企业的战略性策划，就像飞在天上的战略预警机一样，只有站在足够的高度上才能运筹帷幄，指挥全局。”

战略策划的核心思想不仅仅是一种资源的对接与整合或者叠加，而更多的是价值链的深层次的重塑与互补，在社会、消费者、企业之间这三个角度上取得平衡与共鸣、相互支撑相互左右发展。使得三个利益集体行成多赢共存的局面，以适应并满足企业现实以及未来的竞争与发展。