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日志

厨柜经销商的精明与迷糊

热度 1已有 67438 次阅读2012-8-27 10:36 |个人分类:橱柜营销|系统分类:营销实战|

       厨柜店的门面就是给顾客看的脸面,含糊不得。我们经销商大都非常精明,但在厨柜商场的展示环节,却又经常是“犯迷糊”,这倒真是一个相对有趣的现象。表现有三:一、不重视展示;二、装修不管不问;三、过了也不学。

       店面装修成为品牌厨柜连锁加盟渠道质量提升中非常困难的一环。有些店面装修得实在不成样子,重装往往要一到两年以后,若要改装,就更是困难,于是从进入市场开始“一举”奠定了在竞争中的尴尬地位。面对这样的局面,真的是无可奈何!
      
店面的展示装修是一个多方沟通参与的过程,店面设计师、装修公司、厂方的经理人、经销商,要尽可能地创造机会多沟通。大品牌厂家都有专门的展示设计师队伍,但设计师的水平和专业能力参差不齐,一般的小店不会有什么问题,大店就难说。
      
很多经销商对店面装修倒并不陌生,他们之中也大都开过店,比如电器店、家具店、服装店甚至百货店等等。也正因为如此,他们很容易对厨柜店的装修不太重视。传统行业的卖场展示一方面产品比较单一,另一方面产品本身的单体不大(除了汽车以及部分家具产品),卖场装修更多的是做做“天上地下”(天花和地板)的功夫。展示强调的是产品本身的功能、款式、品种等,样品能自由调整,也就少有隔墙玄关,因而规划起来相对简单、实施起来也不复杂,店面展示装修在营销的全链条中并不占非常重要的地位。
      
店面展示装修出现问题是目前品牌厨柜的连锁加盟中常见的现象,原因是多方面的:有厂家的支持能力、有经销商的认知水平、还有配合环节的沟通等等。但店面毕竟是经销商自己的,解铃还需系铃人。经销商必须重视店面装修,并了解其中的一些道道。

 


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