销售管理方式的转型是行业本身的规律所致。当然，每个企业、甚至每个人，要改变固有的一套习惯，肯定会不适应。难度是客观存在的，但再难也不能脱离市场的实际。事实上，这种转型说难也不难，关键是分管厨柜业务的最高决策者本身的思维能力和方式，思维不改变要实现转型那就很难。
　　要实现这种转型，前提是家电与厨柜的营销管理团队要完全分开，在组织层面就切断这两种不同思维方式的相互干扰。事实上，大多数家电、地板等跨界厨柜的品牌要么是同一拨人在管理两个不同类别的市场，要么就是派一个熟悉家电营销的人去管理厨柜业务，这也许就是我们很多家电品牌做厨柜失败的根源之一吧！
　　厨柜业务最好是独立的事业部运作。目前阶段，甚至用不同的品牌来运作也是很划算的。毕竟，厨柜市场的竞争还没有上升到品牌竞争的阶段，家电的品牌影响力嫁接到厨柜消费者层面还有一条漫长的路要走。在这方面，方太厨柜算是一个典型的例子。方太的厨柜产业不但是一个独立的事业部运作，连品牌名称也重新取名叫“柏厨”，方太仅仅作为背书品牌。看来，经过近十年的摸索，他们终于号准了厨柜市场运作的“命脉”。