各位做药界的精英朋友好！希望各位在龙年认真站在市场转型的十字路口做突破，没有完美，我们要敢于突破，那怕会有一定的混乱也要迅速突破！不突破风险也许很小或者没有，但失去的时间成本和市场机会成本不是我们可以再倒回去或者要回来的！这就是发展与突破面临是决策，要发展要突破需要付出很大的代价和下很大的决心，不发展付出的代价更大！因为我们是创业，不是守业。解决市场竞争问题一定要在源头解决！在中国9级市场的魅力面前，产生任何问题都是基于市场，不可能在办公室产生市场问题，所以解决问题最终还得回到市场一线。近来一直有朋友咨询医药保健炒作模式的出路和解决之道的问题，为此我也和李懿威师傅进行交流碰撞，比较客观的说，不管承认不承认这个行业的问题存在，但基本上大家还是定下基调：医药保健品炒作模式【特别是靠整版和专题广告的单一炒作模式】已经大势已去，不可能再回到若干年前的环境，这是趋势！也许每年每月还是出现有亮点的产品在市场上大放光芒，但整体炒药人的日子不可能靠个别产品能够改变的，我们要客观看待市场环境。那么我们做个大胆的假设，真的干部下去了，我们炒药人应该怎么转型？医药保健品的刚性需求是一年比一年大，市场越做越大而炒作却越是被打压到过街老鼠的地步，说明白整个医药炒作的环境到了战略转型的十字路口了，现在是关注方向的时候，只有方向对了再在细节上下功夫才能够显奇效！

药品保健品的出路在于颠覆炒作模式！回归整合营销，把炒药转到整合运作的模式！尽量快放弃单一媒体打广告的依赖，尤其是专题和整版广告的单一投放策略风险将加大，当然每年每月现在还是也有亮点的产品，但不一定轮到我们！转型阶段，方向重于方法，现在不是大家不努力，而是整个环境已经到了战略转型的十字交叉路口，我们要关注找方向，只有方向对路才能够在细节上下功夫成就辉煌！什么方向才是好方向呢 ？我们原来也许用一手指就可以打开消费者购买的欲望，但随着消费者消费心理的免疫力提高和理性的加大，我们现在需要用数个手指一起用力，最好五指握拳形成合力一拳击穿目标消费者购买的心理防线！用对手方法和对手竞争无疑是一种最笨的营销方法，因为那不是你的长处，所谓的创新就是不按对手的方法打，这才是正确的实践方法。要学会甩脱对手而不是和对手正面竞争，要学会将对手变得无关紧要。当大家运用单一手段的时候，就意味这个方法很快同质而失去广告奇效，我们要有勇气突破，那就要敢于放弃原来的单一投放策略而采用组合拳，同时我们要做好细分媒体、分割人群、集中聚焦发力在某个局部取得绝对优势胜利！问题在一线市场产生，解决问题一定也在市场，不可能在我办公室！一定要多反应一线市场的具体问题  越具体越好，县城和乡镇和地级市都是不一样的，武器和弹药要根据一线市场的问题去打造，不要相信谁在办公室可以帮你解决，策略来自一线市场，因为问题就产生于那里。美国的理论解决不了中国的市场问题就是这样。

同时广告炒作毕竟经历过十几年的沉淀，很多成功的地方值得其他行业借鉴，如果还准备在运用广告炒作这个武器去淘金，希望各位转向更广大的民品市场，一样的武器放到不一样的地方产生的威力是绝对不一样的，看看尼采手机的功绩就知道炒作武器的厉害，首类营销现在服务的酷风手机就是以前炒药的招商大户做的项目，短短不到半年已经成长起来！以上抛砖引玉之思维，供大家参考！

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