首类营销为一个客户免费提供的产品策划意见书：

一，市场分析：

　　 胃药市场是达到60亿以上的大市场，现在每年继续上升百份十三，市场庞大，但已经出现了细分各功能的专业品牌，比如：胃涨[玛叮林]　斯达舒---胃涨，胃痛，胃酸一起解决！丽珠得乐---从关环男人的方向插位，还有其他很多。但是，这个市场庞大到分出了两个模式的市场：1，普药模式：销售和品牌一起得到的长久运作赚大钱的模式。2，现在市场上典型的北派炒作模式。

　　 总结这两个模式的特点可以看到：

1，普药模式是大赚长赚的运作模式，也是以后市场的主流销售模式，这个模式

　 不是用单一媒体短炒的模式，而是一个用复合手段运作模式，现在的市场环

境已经到了要求企业具备这样的执行能力才可以做大做强。该模式的产品

一般是国药OTC。

2，北派的炒作模式，赚大钱的也不少产品，但都做不长！是快赚短赚的手段，未来几年一

　 年比一年难做的模式。依靠以前打个广告就赚大钱的市场环境已经一去不复返！在这个

　　市场拼的策划的水平和广告的表现能力，各有利弊。该模式产品一般都是保健食品。

结论：应该根据具体产品根据产品情况和市场现阶段竞争情况来 下决策应该用什么模式去销售。


　二，产品分析：

　　　国食字号产品-----应该尽量和国药的产品拉开距离，功能保健的市场要比

　　　　　　　　　　 治胃病的市场要大，这是这个产品的客观东西。

　　　双剂型--------------“养”+“治”结合，效果更牢固稳定。双效结合，同

　　　　　　　　　　 治同养。口服液-----调理作用。胶囊-----快效作用。

　　　安全性------------该产品特别原料[人参]等其他成分均是没有毒副作用。保

　　　　　　　　　　健食品一定比药准字安全，是药都有三分毒。

　　　结论：如果可以解决服用单一剂型的效果问题，直接用

　　　　　单剂型突破。

　　　　　如果一定要一起服用才可以达到效果就巧妙运

　　　　　 用双剂型双向作用来提炼产品机理等东西。这

　　　　　 个问题要认真讨论讨论。

　　　　　　

　　　　　　

三，目标人群购买心理分析：

　　　有肠胃问题的患者的人群大都集中在30到70岁[即；中老年]，现在肠胃问题的患者人群心理如下：

　　　1，胃病是治不好的，痛了就吃药，购买的是解决当时胃病的具体症状，

　　　　 这个消费者头脑里固有的认知是很难改变的，要切记。

　　　2，谁都不想自己以后有胃病，只是在饮食方面注意，但是，胃病还是出

　　　　 现在身上了。

　　　3，大部份有肠胃问题的患者的人群都有这个内心认可的观念：肠胃不分

　　　　 家，肠和胃是整个消化系统的“中区”。都认为：好肠胃是整体调理

　　　　 出来的。消费者的头脑 固有认知道我们只有巧妙对接，不可能去改

　　　　 变头脑的消费者固有认知。

　　 4，对现在市场上的产品广告跨大承诺能把胃病治断根心理极度反感不认

　　　　可，特别炒作专题的产品，现在肠胃类产品表现特别很差。这个已经

　　　　是个铁的事实。

　　　5，价钱高的产品很难让顾客相信购买，因为担心再次上当。

四，产品的出路大策划：

　　　面临现在的市场消费者不信认的市场环境，面临其他国药准字大品牌和

保健食品的炒作的双边夹缝，我们的产品出路在哪里？所谓，思路决定出

路，现在是时候发挥作用了。

首先，我认为，营销就是站在消费者的角度去对接需求同时要跟竞争对手

拉开距离，不是做得比他们更好，而是更不一样。

　综合以上前三点分析，一个市场老大的品牌将可以出现：

1，拿我们的保健食品和治具体功能的国药产品竞争，他们几个大品牌是治

具体的胃病，我们不治具体的胃病。

　　2，有效利用现在消费者的现有固观念：[好肠胃是整体调理][肠胃不分

　　　　 家，肠和胃是整个消化系统的“中区”。] [胃病是治不好的，痛了

　　　　 就吃药，购买的是解决当时胃病的具体症状]

3，和现在其他保健食品大炒作夸大根治治疗肠胃病的导至消费者反感的思

　 路拉开距离，离他们远点，因为他们是依靠夸承诺炒一年半年赚点钱就

　 离场的普通药商。

　

　　　结论：这个产品的战略定位应该是：预防胃病[肠胃病] ，一下子把

其他全部所有产品通通抛开，自己独享 [预防肠胃病]这个大市场，你就是

这个是市场的老大，消费者一定是买品类第一品牌的！


一个独具市场竞争差异的具体概念：[略]


五，产品机理：1，单剂型：补充胃缺少的“东西”

　　　　　　　 2，双剂型：养+补

六，肠胃病病理：[略]

六，市场爆破方案：[略]