曾经是中国医药保健品市场风云产品的【延生护宝液】在90年代中期和太阳神、三株、红桃K等几大医药保健品牌市场地位旗鼓相当，沈阳飞龙药业也是靠这个产品在中国大地声名起鹊，一直到近2000年，沈阳飞龙药业的开泰胶囊抢注美国瑞挥制药的英文“伟哥”在中国媒体闹得沸沸扬扬的，而【延生护宝液】也因该抢注事件而影响到市场运营，同时，中国医药保健品市场进入调整疲软期！后又是地方文号统一升级为国药准字等一系列因素，【延生护宝液】在市场的热销气势江河日下，让无数中国男人感叹：“我们疲软了，【延生护宝液】你也疲软了吗？我们可是靠你硬起来的哦”！从此在市场上慢慢失去了【延生护宝液】的声音！一直到近几年再看到【延生护宝液】的国药准字升级版产品在市场上打广告才让人想到：姜伟是不是十年磨一剑重出江湖了？上个月20日一个傍晚，手机突然响起，顺手在办公台上拿起电话一看，电话很陌生，我客气例外的打了个招呼问明对方的身份和询问的事情我一时激动起来，原来是【延生护宝液】现在的中国总代理在广西南宁的市场面临困难，需要重新策划【延生护宝液】上市，时间紧急，首类营销机构的核心人员马上进入亢奋状态，分析市场，讨论产品，查看产品的原来文案，【延生护宝液】如何重新二次崛起？老品牌如何重新焕发第二春？我们激动而又倍感压力！

市场调研的结果大失所望：

【1】    全国市场现在一盘散沙，价钱不统一，从49元到100元以上都有销售，销售模式更是离谱【有的市场拿来当赠品辅助其他同类边缘产品销售】，平面广告从排版和文案一看就是没经过整体策划的产品，显得很随意，很凌乱，没有贯穿整个产品主线脉络，市场基本处于瘫痪状态！

【2】药房定向调研究目标消费者结果：35岁以下的男性基本对【延生护宝液】没印象。35—40岁的男性消费者对【延生护宝液】是有认知印象的：“年轻时候见过广告，但没买过”。40---65岁的男性消费者对【延生护宝液】的印象明显加深，调查过程中笔者细心观察到一个细节：40—60岁的男人不但知这个产品，同时内心还感到特别惋惜这个产品，提起伟哥开泰胶囊更是人人知晓，无人不知，提起沈阳飞龙药业也是70%以上40岁以上男人的有印象的。手上掌握着这些杂乱的市场情报让我们无从下手，感觉有力使不上。突然，笔者拿起电话致电客户直接提出一个核心问题：【延生护宝液】是什么原因消失了近10年？现在的【延生护宝】参蛾助阳合剂 和原来的【延生护宝液】有什么不一样？厂家总代理价究竟是多少？

【3】    目前男性补肾壮阳市场大揭底：市场硬性需求很庞大，可以说是一个无尽的金矿，没有一个产品不可以生存，只要做在沸点网做个招商广告，产品正规的条件下，基本没有什么风险，稳赚！目前的产品分三个层次：1，假冒伪劣的补肾壮阳速效产品，价格超低，量超多！满足民工级别的男人壮阳需求【大部分民工不知道是假冒伪劣的产品】！从生产到药房的整个渠道链条商家默契各赚其钱暗中经营。2，正规国药产品，在各大市场的报纸和电视等媒体上高声嘶喊，让男人疯狂商家“满载而归”！3，一些带蓝冒的保健食品添加西药也来拼抢“男人市场的蛋糕”！真是应验一句话：“哪里有利润哪里就有江湖”！4，目前市场环境看来，政府对医药保健品的监管是“格外照顾”，特别是对口服的非药品的广告更是下了决心，近日中央电视台的新闻调查节目曝光西安一个地下生产假冒伪劣的医药保健品让医药保健品的负面影响再次聚焦在各大媒体的头版上！可以这样总结整个市场：【1，男人补肾市场需求很大。2，男人补肾市场管理很乱。3，男人补肾市场产品很“假”。4，男人补肾市场很需要放心！】

【4】    【延生护宝】参蛾助阳合剂的产品说明书写的功效一直在头脑里闪动：功能主治：补肾助阳。适用于肾阳虚引起的腰膝酸软，畏寒肢冷，气短乏力，尿频不利等症。笔者作为一个36岁的男人，隐约感觉对这个产品特别有一种说不出的感觉，也许是惋惜这个产品曾经的辉煌不能够继续，也许是怀念这个曾经的辉煌产品，也许是希望中国更多的曾经辉煌的品牌二次崛起，总之就是内心有一种说不出的感觉！

市场各方面的情报很凌乱，产品面临的问题很复杂，让笔者一时间没有头绪，刚好准备过国庆节，决定放松几天国庆节收假再开会议讨论分析！面对复杂纷乱的市场矛盾，面对产品过硬的批文和销售出现的秃势，我国庆节几天一直在办公室查资料，自己提问题自己分析各种假设和可能，经过和几个业内大腕认真碰撞和论证，整个思路终于明晰起来，其实众多市场矛盾看起来很凌乱，是没抓住核心和本质问题，最后我理出这个产品本质问题核心就是：【延生护宝】如何让消费者热情再起！这个是问题的核心，只要解决这个核心其他问题将是顺理成章的事情！10月5号，首类营销机构国庆收假上班的第一天，早上9点，笔者集合公司人员开会再次讨论和分析，但会议意见不一，只有散会再让大家冷静分析讨论，下班前再次集合讨论，终于达成共识：倚老卖老，肾腺同治成为【延生护宝】成为策划文案的总核心！消费者为什么愿意再购买延生护宝液？老品牌升级版重新上市呗，疗效有保证啊！双效合一满足男人双重需求，一个产品赚完两个市场的钱！思路清晰了，要下笔动刀出平面文案了，以下是客户高度认可的稿：【1】【延生护宝液】为啥畅销15年？【副标题：延生护宝液 助力男人当晚做猛男】【2】中国“伟哥”—【延生护宝液】终于回来啦！【副标题：延生护宝液疗效超硬被男人疯抢】【3】“动物伟哥”-延生护宝液引起男人大地震。【4】这壮阳，那补肾，还是老品牌信得过！【副标题：延生护宝液畅销15年，补肾治腺两不误】。。。。。。。等等几十大小文案针对性极强的市场报纸核弹终于慢慢打造出炉，南宁市场一打即引爆，让客户意料不及的火爆，市场的喜讯不断传来。。。

首类营销 陈杏艺!QQ:2390804722  电话：18638102229