随着奥运阶段蒙牛广告的出现，所有的广告人营销人为之叹服，在蒙牛广告中，一句“中国牛！”极强的表现了蒙牛的霸主地位，同时也让更多的人和蒙牛一起深深感受奥运，成败与荣辱，激情与悲伤，汗水与泪水。。。。。。可以这么说，在一句话里，承载了无数中国人的梦想和期望，成为中国祝福的最强音。相比伊利的“有我中国强”，在意识形态的层面上，蒙牛远远超越了伊利。

从以上简短的对比中，我们发现，也许，在蒙牛的广告中，有着一种让人激动、自豪和充满奋斗的感受，这是为民族而做的广告；而在伊利的广告里，过多的牵涉到了企业的元素，走人了常规体育营销的老路：产品+品牌+奥运祝福，这仅仅还是企业的广告。

 

伊利依然还是在卖产品卖企业，而蒙牛已经深入的在卖人心。这就是蒙牛成功的奥秘！

让我们对蒙牛进行简单的回顾：

九年，成长速度中国行业第一，从一千名以后到行业第一，从0增长到200亿。

 

蒙牛的成功分为多个方面来看：

u       在产品上，他创新了如蒙牛的酸酸乳等，实现了营销资源的聚焦，阶段性的推出核心新品，将各项营销资源聚集在一点上，促使产品成为利润高、规模大的核心产品；

u       在渠道上，坚定的从城市走向城乡，从高端走向低端，在高端占据着稳定的格局；

u       从传播上，除了常规的广告外还有众多的公益活动。

 

当然，如果仅仅依靠这三点，并不能让蒙牛如此成功，这只是成功的基础而已。蒙牛卖的是什么？仅仅是产品吗？错，是民心，产品只是载体。蒙牛在整个营销过程中，不断的创造着消费者的话题，让消费者感受到了企业的品牌真正是为自己，为民族服务。

 

在获得民心的过程里，哭诉被竞争对手倒掉奶源获得同情；共建内蒙古品牌，自己甘做老二，获得竞争对手的麻痹和消费者的好感；赞助中国航天突出产品品质超群，获得消费者对产品的信赖；为2004年中国运动员提供奶制品，成为中国又一个传奇的饮料，激发起民族的必胜感和对品牌的信心；血泪控诉恶性投毒事件，引起党和国家领导人关注，得到政府的大力支持和肯定，也得到老百姓的信心；赞助超级女声，一夜间成为乳品最受关注的品牌，随着超女的火爆，无数人也成为产品的忠实消费者；与伊利竞争奥运会赞助商资格，关键时刻以黑幕为由退出，既让自己成为和奥运会正式赞助商同样被人瞩目，也轻松的将奥运会赞助商的种种限制抛给了对手；发起每天一斤奶强壮中国人活动，运用大量的明星和机构帮枪，成为中国最富有民族感的品牌。。。。。。

 

创造话题和事件，让自己成为主角，这是蒙牛成功的核心。而多年来，虽然话题在变，但是核心不变，就是带给中国人健康的优质产品，随着话题的增多，这个优质的产品形象深入人心。作为一家企业，不仅仅把产品销售作为一个唯一的命题，更把企业命运与民族命运紧密衔接，在现代意识形态混乱和不断创新意识形态的背景下，更多的人需要一个依靠，需要通过实在的物体和事件来成为自己的精神表达的载体，谁能凝聚人的力量，谁就能得到更多的消费者的支持，可以这么说，在同样的产品面前，买什么产品完全是因为人对什么所代表的精神的喜好。

 

反观伊利，在连续的竞争战中，在某些方面占有优势，但是却在民心的拉动上，缺乏新意，这么多年的积累下来，竟然无法发现伊利在拉动人心方面所作出的努力，对于消费者没有影响，消费者自然不会在购买产品时为你埋单，缺乏对人心的凝聚，缺乏对精神的提升，缺乏民心向背，这成为消费者最终放弃伊利的重要原因。

 

当年，共产党依靠“打土豪、分田地”获得了农民的支持；依靠“北上抗日，救国救亡”获得了中间派的支持；依靠“打过长江去，解放全中国”获得了全社会的支持。自古以来，得民心者得天下，治国如此，营销亦如此。

 

蒙牛的成功，成功在他凝聚了人的力量，不断的激发着人们对他的喜好，对他的激情，使自己成为更多的消费者心理梦想的表现，真正在获取人心上发力。而伊利的落伍，更多的是他站在企业的角度，不断的灌输着产品、渠道、企业价值，而这恰恰是消费者所不乐见的，你对自己的产品宣扬再多，但是没有从实质上真正打动消费者，让消费者仅仅是依靠对产品本身的判断来实现对产品的购买和忠诚，这是不稳定的消费结构。

 

营销，站在消费者和民族大义大利的角度，你是胜利者；反过来，站在企业的角度，那么，你的胜利也许只是短暂的，随着产品优势的降低，你离失败的日子也就不远了。

 

对于伊利来说，也许是要更多的考虑下，如何拉动民心的问题了。在重量级的较量里，大家的拳头、肌肉都相当，差别就在于脚步的稳定，这是胜利的基础。谁的基础建立的更踏实，谁就在竞争的路上更长远。伊利，如果不能快速拉动民心，形成让消费者关注和乐于传播的事件，依然在民心争夺上缺乏踏实的功夫，可以预计，在竞争的路上，将会和第一名越差越远。