每每听到哪儿有促销活动，在心里第一感觉，有什麽实惠的物品，自己可以得到。所以仔细倾听和认真的看其宣传资料和海报。充分调动起消费者的购买欲望。

可以看出一场好的促销活动会给企业带来怎样的声誉和效益。

促销活动的目的不同，所采取的策略亦不同。

本次以农药企业的产品市场推广为例说明：促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为。

整个促销计划从制定到实施到结果，都需要很强的计划性和周密的部署。

整个促销计划分为：促销方案的提议、促销方案的审议、促销方案的执行、促销方案的过控、促销方案的总结五部分。

促销方案的提议：即促销方案的初步形成期。在方案提议前，业务人员根据企业产品在目标市场的定位，预见性的提出通过促销活动的实施，要达到怎样的结果，作为促销活动的最直接的目的。促销方案提议应掌握的原则：1、早，一般在促销活动前1个月之前提出。

2、方案的提出需有依据。根据目标市场的自然情况、市场情况、竞品促销方法、往年经验和客户的实力和网络情况，综合分析，找准产品定位，和市场促销的突破点，制定促销策略。

针对目前农药企业的经营模式，方案的执行顺利与否。代理商的支持，至关重要。

技巧：将初步的方案，与代理商沟通。站在厂商互惠，共赢得立场上，探讨，取得支持，在方案中约定双方责任和分工。所以在方案的提议前，一定要代理商参与进来。让他自己感觉，自己的决议，自己没有理由不执行。统一战线。

此部分中重要的是产品的定位和促销策略的制定。为了促销方案的顺利实施。在有了初步的想法之后，同我们的代理商沟通，了解同类产品往年的操作模式和成果，结合产品和采用的技巧，争取的第一步的支持。

促销方案的审议：公司内部的协调。一个再好的促销方案得不到执行，也是白费和徒劳。在方案的执行前，上报促销计划，由上级主管部门审议，在取得同意后，有效地整合公司的资源，同时亦可通过会议的形式，让所有关部门参与，进一步落实在促销方案的执行中存在的困难或是否需要改动的地方，会后将方案作修正，使方案得以顺利进行的有利条件。会议协调。保证统一战线。

促销方案的执行：促销方案在审议批准通过后，由专人负责落实。

l         在方案得到认可后，按照方案的时间推进表，协调好方案所涉各部门的工作，最重要的是促销方案的执行人的培训。

培训内容：专业知识的培训和实战经验的培训。

培训时间：3天

专业知识：

培训内容要求细节，突出在点上。每一个促销方案的顺利实施都离不开每一个细节。培训结束要求考核，通过着参加，不通过者淘汰。采用竞争机制。提高人员的积极性。

促销人员到达市场后，根据具体情况，分配任务和目标。人员管理。

l         促销人员的管理

l         渠道促销

l         建立相应的竞争机制和奖励机制。作为促销方案的负责人有权利对促销人员进行客观的考核。

促销方案的过控，在促销方案的执行过程中，公司主管领导适时对促销方案的执行情况，进行有效的监督。能免除将在外，君命有所不受的情况发生。偏离了中心。

促销方案的总结：促销活动结束后，理性的总结成功与失败，能够有利于提高。

同时今年的操作情况，对来年的促销提出预见性的工作思路。

促销宝典之五指连心：势、力、巧、变、远、人

势：促销是为了制造一种销售的氛围，势的大小如何造，要看如何整合资源，选准突破点。

力：借力发力，四两拨千斤。第一力：来自代理商的配合与支持。充分调动代理商的积极性，利用好其网络资源、人员和交通条件。做到代理商首推和主推本公司的产品。

第二力：来自公司各部门的配合与支持。协调好方案所涉各部门的关系，为方案的顺利进行提供有利的后备保障。

第三力：促销人员的积极主动性。合理的分工、合理竞争和奖励机制的运用。

以上所借三力，是相辅相成的。

快：巧借力，巧造势。

变：在市场竟争中，瞬息万变，不能一不变应万变，以变应变。

远：要站在市场健康长远发展的角度，考虑。

人：人为因素，如何建立一个团结的团队。是打好一次漂亮促销战役的基础。

快：针对农药销售季节的集中性，任何事情要快。