盘点“李宁”国际化求索中的亮点
                                 作者：蔡安琪

    弹指一挥间，李宁已走过十个春秋。回首这十个年头，李宁作为国内体育用品的领跑者，已创造了体育用品行业的多个第一，自1990年李宁牌在国内的横空出世到不断地踏上国际化的征程，李宁在不断地向人们诉说着“一切皆有可能”！
    盘点李宁的发展征程，实乃路漫漫其修远兮，而求索则又体现出李宁一切皆有可能的源动力。求索，李宁的全球化品牌正迈向路途中的新起点—2010年的1月5日李宁的首家美国专卖店在波特兰（portland）已正式开业，李宁千里跃进耐克大本营，此举即意味着李宁与耐克的大战“烽火”一步一步烧到了后者家的大门口了。
    如果说李宁与耐克、阿迪在中国的竞争大战属于李宁的防卫战，那么值得雀跃的是李宁已经逐步成为中国第一体育用品品牌商，在2009年的销售额也将首超跨国体育用品巨头耐克，国内体育用品市场的座次也因李宁的求索而将刷新。在防卫战的胜利之下，李宁直指耐克大本营，即将给我们上演的就是海外反击战了。战争的号角已经吹响，相信李宁的指挥官们已在运筹帷幄，我们在拭目以待之时不妨简单盘点一下李宁在自身发展和国际化导向下的成长亮点。
    亮点之一：多点布局，合纵连横。2001年，李宁公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立；2002年9月，李宁公司为加入第十四届世界女篮锦标赛西班牙女篮供给了竞赛服；2004雅典奥运会上，西班牙男篮正式穿上了李宁的专业运动服饰；2006年男篮世锦赛上，西班牙意外夺魁则让全世界都看到了李宁的身影；2008年奥运会上运动员李宁环绕着鸟巢迈出的“凌波微步”，李宁品牌的国际化征程再次达到又一顶峰。2009年3月，李宁公司与有着“撑杆跳女皇”之称的俄罗斯女运动员叶琳娜伊辛巴耶娃签约，凭借伊辛巴耶娃在田径项目的“硬实力”，李宁公司进军国际市场的软实力也得以提升。2009年4月，李宁公司与中国羽毛球队签约，成为其赞助商。2009年7月6日，李宁公司以1.65亿元人民币收购国内知名羽毛球器材商凯胜公司。收购凯胜之后，李宁公司在新加坡、马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家及地区开设70至100家羽毛球运动类产品的门店。此外，李宁旗下红双喜将于2010年推出红双喜品牌的运动、服装和运动包，并有望在国内外零售专营店、经销商资源及市场方面实现与李宁共享资源。多点布局运作之下，不得不肯定李宁进军国际市场将更具把握与底气。
      亮点之二：中西合璧，借力发力。在内部改造层面，李宁力求站在耐克同一起跑线之上，重金聘请德国SAP公司、普华永道会计师事务所、日本电通、李奥贝纳来为自己的信息系统、管理体系、品牌营销出谋划策。在供应商方面，李宁公司与美国杜邦公司合作，引入全球最具科技含量的面料。在消费者最为看重的设计环节，李宁公司聘请了曾为罗纳尔多设计足球鞋的意大利著名设计师玛希米里亚诺以及法国著名设计师帕维奥特，主要合作的设计师事务所DRD，同样曾经为耐克、锐步等公司设计了很多成功产品同时在波特兰的美国研发中心更是将中西时尚元素与创意完美融合。品牌推广方面，三年前，李宁就成为NBA“战略合作伙伴”，在此之前，NBA实际上是耐克最重要的品牌打造基地。让NBA超级巨星奥尼尔成为李宁公司在中国的形象代言人，同样是李宁一笔划算的生意。
      亮点之三：奥运之战，策略迂回。2008年北京奥运会对李宁来说，是一个进一步扩大中国市场品牌、拓展国际市场的机会，但在争取成为奥运顶级赞助商时无奈却遭到阿迪的狙击。但一切皆有可能的李宁，却亮出了莫测的招数，果断赞助奥运金牌争夺主力阵容、赞助出境记者、节目主持人、与奥运频道合作、赞助外国奥运代表团队，成功的迂回策略给国内的主导运动品牌上演了一幕“出小钱，办大事”经典之作。
    亮点之四：电子商务，江湖突围。在当前服装企业电子商务的大背景之下，李宁在求索中开辟出一条新的营销模式路径。亮剑电子商务，李宁从整体网络营销战略到团队搭建，从销售渠道选择到后期市场推广，从物流、资金流完善到后期服务支持，均是步步为营、有条不紊。在战略布局上，李宁不仅率先踏进了互联网这片开阔地，还有尝试手机电子商务（Mobile-commerce）的打算；团队架构上，李宁通过自建核心团队和外包支持团队相结合，打造出了一支完整的Ｂ２Ｃ优秀队伍；物流、资金流方面，李宁电子商务部门通过对内外部机制的改革，迅速满足了电子商务高速运转的需要。
　　亮点之五：品牌经营，三分天下。李宁在商业模式上进行科学创新，在生产环节，李宁从一开始就将生产外包出去，基本没有自己的工厂；在渠道环节，李宁着眼渠道效率与渠道专业化，与全国李宁经销商构建合作伙伴关系，从而顺利实现产品的畅销与长销；同时快速供应链的管理使得李宁产品的资金周转率与毛利率一箭双雕。在中国高端体育用品市场，李宁品牌经营与商业模式上的最终形成其与耐克、阿迪三分天下的格局。
　　盘点李宁亮点，从产品生产、品牌形象打造、市场推广、营销渠道组合、营销模式的创新与突围、供应链的管理等方面来看李宁的全球化求索之路，李宁正以矫健的步伐阔步踏上国际化的洪流之中。李宁进驻耐克大本营波特兰已是底气十足，未来十年，漫漫之路也将变的一切皆有可能！