水性木器漆，五大因素难搏消费者认同！
                                                                     作者：安琪  
    水性木器漆在家装领域传达的是一种健康环保、手感舒适、效果美感的精神，而这种精神的体现则需要消费者的高度认同。

    对于水性漆企业而言，水性漆的市场份额远远没有他们当初想象中的美好。究其原因，五大主要因素深深的影响着水性木器漆的推广使用。

    其一，水性漆的产品品牌知名度低，尚未形成大众化品牌。这和家居建材行业的行业属性关联慎密。建材行业，这是一个低关注度但高卷入度、鱼龙混杂品牌杂牌丛生的行业。作为建材行业的直接消费者来说，其绝大部分只有在准备装修新房时才愿意频繁地出入各大建材商城。水性木器漆作为家居建材中的沧海一粟，也只有在家装的尾声才得以消费者眼球的关注。另外，由于水性木器漆在近几年的处于高速研发、性能完善期，其品牌尚处于积累阶段，品牌推广资金和力度都偏弱，企业品牌推广、产品上市也始终困惑于“智猪博弈”理论的束缚。拿立邦、多乐士等主流品牌来说，基于国内涂料中小生产企业对市场份额的虎视眈眈，他们也只能以大猪的身态充当小猪的角色，在水性漆的产品推广传播上也是在等待中觅食。

    其二，终端售卖方式尚未把握住水性漆的行业本质。水性木器漆向消费者传达的是健康环保、手感舒适、装饰效果美感的精神，这也正是水性木器漆需要在家装过程中体现出来的行业本质。但，水性木器漆的终端售卖方式与建材行业的地板、瓷砖、卫浴、门类相比，其终端所采取的产品生动化、体验化远远落后。消费者在终端根本难以体验到产品的诸多功能，视觉触觉上感知的只能是那陈列整齐的半成品。此时，终端导购员的三寸不烂之舌也难以勾勒出消费者内心深处那理想的效果。

    其三，非职业化施工人员的排斥。影响消费者又一购买决策的因素——油漆工。油漆工在建议消费者购买涂料时，为啥就不能一视同仁的诉说产品的利弊呢？其原因有两点。一、出于自身经济利益考虑，油漆工在刷涂油性木器漆时除了基本施工费用之外，还有另一项收入，那就是刷完某些品牌的油性漆外，每组漆还能得到30-50元不等的额外施工补贴。二、即使消费者是通过专业公司装修，但苦于家装公司对油漆工的掌控力度限制，真正意义上的职业化油漆工难寻几人！

   其四，水性木器漆自身性能。硬度、耐候性、丰满度与油性木器漆之间实在的差距。这些特征有正是消费者所所关注的重点。对于水性木器漆的施工，其性能在冬季、低温时施工也是亟需解决的问题。
 
   其五，水性漆目前的市场定价。性价比，价格，也正是消费者喜爱参考比照的内容之一。在终端市场定价上，水性漆与油性漆相比，其价格难以形成竞争优势。

   以上五点，对于水性漆企业来说，深思熟虑乃当务之急！产品的升级、市场营销策略的制定、终端售卖方式的刷新变革不能再等了！行业的洗牌就在一夜之间，赢者，方能笑到最后！(作者系上海申波营销咨询 咨询师  Email:jackanqi@live.cn)