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论地方政府如何支持地产白酒的发展
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从商品流通领域看本市白酒市场竞争
论地方政府如何支持地产白酒的发展
作者：蔡安琪
摘要：池州白酒市场是一个相对开放的竞争性市场，白酒消费基础较好，徽酒一二线品牌及外省品牌对本地市场冲击较大，安徽九华山酒业作为本市有着一定历史沉淀的地产白酒企业，其面临的市场发展机遇与挑战同在。本文通过对商品流通领域的白酒市场现状做深入调研和本市地产酒企的客观分析下提出：构建新型政企关系模式，探索推动地产企业发展的机制和途径将有利于本市经济的发展，有利于政府实现十二五战略目标的达成，有利于企业的可持续发展，有利于拓展老百姓就业与再就业渠道及幸福生活指数的提升。
关键词：白酒竞争 地产企业可持续发展 经济增长 新型政企关系
一、 池州市商品流通领域白酒市场发展现状
我市总人口数约为160多万，2011年前三季度全市人均GDP约为19101元。随着人均GDP的提高，我市居民消费水平能力不断提升，客观上为白酒市场消费提供了一个相对较大的市场容量。据不完全统计，我市白酒总容量约为3.5亿左右。
目前在我市高档白酒市场中，面临着除传统强势名酒茅、五、剑之外，水井坊、国窖1573等白酒的进入，及省内强势品牌（古井年份原浆、口子窖、金种子、迎驾贡等）的不断扩张。因此，我市高档白酒市场竞争日趋白热化。其主要特点有：市场日益细分化；渠道日趋稀缺和碎片化；销售模式的多样化、差异化；促销战、品名战、包装战愈加激烈；各品牌资金实力较量，品牌资源对峙，操作模式、经验、团队竞争都很激烈。
在我市中低档白酒市场中，外省强势品牌枝江、老村长、稻花香及省内强势品牌古井淡雅系列、种子系列、老口子、精品皖酒等品牌对市场的冲击、对渠道的占领也是处处必争。
纵观我市白酒高中低档市场，强势品牌的资源血拼，同质化产品的充斥竞争，可怕的营销手段的兵刃相见致使市场竞争的白热化，这无疑是对本市酒企的延伸发展带来资源、环境等因素的客观挑战。
二、 对本市九华山酒业的调研与市场格局、发展现状的分析
九华山酒业有限公司始建于1952年，成型于1958年，前身为贵池县杏花村酒厂。公司酿酒选用优质大米、高粱为主要原料，采用传统而独特的酿酒工艺，结合现代先进酿酒技术，先后研发了“九华山”、“牧童”、“杏村”三大品牌80余种高、中、低档产品；主要品种有：九华山牌“国色天下”系列、“甘露”系列、“经典”系列、“杏村家”系列；牧童牌“金牧童”系列；杏村牌“老香泉”系列、“老杏村”系列、“杏花情”系列、“杏村骄子”系列等白酒，产品以色清透明，窖香浓郁，醇和可口，回味绵甜而独具风格。九华山酒业是皖南地区唯一自家酿造的白酒企业，同时也是安徽全省唯一一家生态发酵的白酒企业。
2007年九华山酒业积极响应市委政府号召实施退城进园、技能扩改项目。近年来，企业不断提升产品品质以适应市场和消费者需求，同时注重人才团队建设，注重对品牌价值的提升，注重对市场的持续性投入，因此企业的销售额也逐步攀升。但，由于省内强势品牌和外来品牌对市场的强势掠夺，企业在贵池区仅仅占有百分之*十的市场份额，在三县市场平均市场占有额仅仅百分之*十左右。
与省内一二线白酒企业相比，九华山酒业软实力亟需提升。主要表现在品牌价值需进一步挖掘和打造，企业技术研发人才、营销专业人才的不断完善。
九华山酒业的持续稳定发展离不开资源、市场费用的投入，离不开我市政府部门的支持。九华山酒业的发展现状要求企业关注市场竞争，关注对市场的持续循环型的资源投入，同时要求企业积极寻找地方发展平台，在稳固基地市场的基调上向全省乃至全国奋进。
三、 地方政府推动地产白酒企业发展的机制和途径
作为地产企业，地方政府的管理模式和政企关系模式在很大程度上决定了企业的发展状况。调查研究地产企业，我们要认识到地产白酒企业作为民营经济在本市经济发展中发挥着重要作用。从整体上看，主要有四个方面：一是民营经济已成为本市经济增长的重要推动力量；二是民营经济已成为就业和再就业的主要渠道；三是民营经济已成为对财政税收的重要来源；四是民营经济已成为市县经济发展的主要动力。那么，作为地方政府，我们又该如何创新机制和途径来推动地产白酒企业的前进和发展呢？
1.地方政府角色选择与地产酒企的发展。当前地产白酒面临着白热化的市场竞争，由此，作为职能部门，当扮演政府有所作为的角色，积极发挥政府引导和推动作用，为本市白酒的发展营造良好的竞争环境，提升其竞争力。
2.基于地方政府与地产白酒企业之间互有所求、互有所赖的前提，二者的合作应该是首要的选择。同时发展民营经济是实现政府目标的重要途径，由此，职能部门当研究推动地产酒业经济发展的路径，采取有效途径推动地产酒企发展也成为地方政府必然选择。这些途径主要有：第一，地方政府通过相关平台建设和宣传，营造有利于地产酒企市场发展的传播环境；第二，地方政府应根据企业实际和企业发展现状给予如金融、税收等方面的政策支持；第三，发挥地方政府资源优势合理引导企业的品牌文化建设，规避企业打造软实力过程中的资源浪费；第四，通过政府搭台，企业唱戏方式拉动内需，提升企业再生产能力，刺激社会消费，增加经济收入；第五，构建新型政企关系模式，以有利于政府，有利于消费者，有利于企业的途径推动企业的不断发展。
四、结语
十二五开局之年，市委政府高瞻远瞩提出建设幸福池州，工业强市的战略部署，本次通过对商品流通领域中白酒行业的调查与分析也是以发展本市地产白酒企业带动地方经济、促进九华山酒业加快加入安徽省白酒第一阵容为根本出发点。当然，地方经济的发展、就业渠道的拓展、幸福池州工程的构建离不开本地每一家企业的可持续发展，本文仅以白酒行业和九华山酒业为例作此论述。（版权归作者所有，其他网站或个人转载请注明转载出处不得随意改动，违者必将追究法律责任。）
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