颠覆是后来者对在位巨头的侵略，革命性的技术和模式是核心和支点，但仅凭这个是远远不够的，还需要很多资源，包括：资金、团队、流量、媒介、渠道、品牌、供应商等等。但后来者在这些方面往往远远不如在位巨头，甚至不及其九牛一毛。而且革命性的技术与模式也是从概念到雏形，再逐步升级迭代，过了某个临界点才具备颠覆性的。这过程还避免不了战争，只是由侧翼、外围、边缘地带隐蔽性地往对方大本营位移，利用的是在位巨头对薄弱地带的麻痹大意、不重视，或顾不过来或反应慢，实际上这些局部战役仍然靠在局部战场上的绝对优势才能取胜，而且还要快，所以兵力往往必须是“守敌”的N倍。决战则需要在全局上N倍于对方的综合兵力（资源）。

战争打的是兵力（即资源），颠覆本质上是因为具备N倍于对方的兵力。

这与前面所说（后来者综合资源远不如在位巨头）是不是自相矛盾呢？那些成功的颠覆者是如何做到的呢？

不矛盾。这个兵力（即综合资源）对比的乾坤大逆转，关键靠对外部资源的纵横之道。

纵是合纵，即联合。横是连横，即分拆。源起战国时期苏秦张仪的合纵连横，各朝各代各国各战中，著名纵横案例层出不穷，各行各业的商业战史中也是如此，足见“纵横之道”对战争胜负有多重要。战争往往在开战前就分出了胜负，因为开战前完成了对资源的合纵连横，也就显示了兵力的对比，而兵力的对比基本上上决定了战争的结果。

在今天，后来者打商业颠覆战，该如何纵横（合纵连横）呢？综合我的观察，总结3个要领：

1、用虚换实

我们都知道，BAT、头条、美团、京东及滴滴等大大小小的颠覆者，包括国外的苹果、谷歌、亚马逊、Facebook等大大小小的颠覆者，都是在创业之初及一路上得到了资本力量的巨大帮助。它们当初也是一穷二白，产品技术和商业模式往往也停留在雏形甚至概念阶段，远不成熟，不具实际颠覆力。因为用“虚”（未来的利益）置换到了当前的“实”，即：资本、人才、时间等等。才让概念、雏形有条件快速升级、成熟，才有条件在巨头的薄弱地带集聚于N倍于该地带“守敌”的兵力，才能在局部到全局中不断滚雪球、快速壮大自己的综合资源，以至于在决战时全面N倍于对方。

当然用虚换实的核心支点是：革命性产品技术、商业模式的可能性和卓越的创始人团队。因为别人不但不是傻子，往往比创业者见多识广、更具远见卓识，否则不会用“实”去换创业者的“虚”。

2、避实就虚

颠覆者在初期撬动供应链往往困难也不小，尤其是在位巨头警觉后有意封杀时，供应链成员往往会屈服于在位巨头在给的现成利益，而不愿或缓慢加入你的革命队伍，尽管有更大甚至N倍的未来利益，毕竟没成现实、尚有风险。

乔布斯在个人电脑、Pix、NeXT成功之后名声显赫的背景下进攻音乐产业时（iTunes、ipod）都遭遇了这样的阻力，音乐传统产业链出版商、发行商、销售商的利益都大大受损，甚至被革命，谁愿意配合你乔布斯？！你乔布斯没有音乐资源怎么做音乐店、数字音乐？！乔布斯避实就虚，分化突破，毕竟传统的音乐产业链中不是每个人都过得很好、都没有远见，当有人也想借革命机会在传统阵营中率先突围、并借乔布斯的技术和模式去夺其它传统对手的市场时（虽然新模式利薄但可通过M倍“放量”来赚N倍利润），传统阵营就有虚可趁了，再逐步扩大，传统巨头在产业链上的封杀就被逐步瓦解了。其它案例、行业同理。

3、兵贵神速

在联合外部资源(纵）、分拆对手资源（横）时全靠“快”，待对方发现时己来不及阻挡和封杀。为了快，行动要秘密，眼光要精准，要善于利用计谋去重塑相关方彼此间的利益关系，用高超的心理战术去搞定相关方决策层（尤其是第一决策人）。

任何事情都是可以转化的，阴可以变成阳，阳可以变成阴，敌可变成友，友可变成敌，所以任何联合和分拆（离间）都有可能。

打仗时笔杆子、嘴皮子的作用往往不亚于枪杆子啊！毛主席的笔杆子带来了多少“统一战线”、革命青年（包括从国民党阵营中倒戈的）？！诸葛亮凭一张嘴皮子联吴抗曹、火烧赤壁，不费一兵一卒为蜀国赢得了多少发展国力的时间？！

所以纵横的快还要靠高明的计谋、心理战术、文才、口才、辩术。这方面多向鬼谷子学习。

雷军说：羡慕马云，天天云游四方、不用上班，阿里照样势不可挡、快速增长。当然雷军只是开玩笑，雷军比我更懂：马云不是在云游，是在纵横资源，联合国、多国首脑、包括美国总统特朗普等都支持阿里发展市场，那是多大的力量！你看，特朗普前不久还推特发文批亚马逊让许多企业关门，导致亚马逊股价下跌。一正一反，这是纵撗的反差，也会是战力的反差，所以亚马逊的市值虽然高出阿里三百多亿美元，且投资的卫星也上了天、投资的好莱坞影片还拿了奥斯卡大奖，贝佐斯也神人般厉害，但我仍感觉阿里的市值会超越亚马逊，而且为期不会太远，因为马云的纵横策略和能力实在太厉害了。淘宝、支付宝、菜鸟、阿里云等等，阿里的商业模式似乎都是为了“纵横”而设计的，马云创业从始至今都有鲜明的纵横特色。

善纵横者，天下资源甚至对手资源都为你所用，那是什么战力？