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茅台7月份宣布开始电商之路,被酒仙网郝总称为“开启白酒电商元年”,这未免夸张,但事情本身还是震撼。
因为茅台过去不愁卖,排队抢购还不断涨价,好酒稀缺,卖得象奢侈品一般,你看奢侈品:哪个上电商?微信微博哪家用?酒中奢侈品——茅台,怎么现在恰恰都要用这些?又会影响到谁?
其实是被逼无奈。受塑化剂事件影响,加上习李新政的廉政风暴,高档白酒市场空间严重缩水。主管政府施压,本来只擅长搞政商团购,不太擅长市场营销,这会电商凶猛,干脆一步到位,直接大干电商,容易理解。
但会影响到谁?
1、 自己:如果处理不好线上与线下、价值与价格关系,将伤害茅台品牌,整个堕落为中档品牌,当然这个是有办法处理好的,看茅台怎么做;
2、同行: 马上刺激整个高档白酒品牌,集体向中档市场集结兵力。我看到五粮液很快推头曲等产品就属这种干法。试想,老大都便宜卖了,你还那么贵卖给谁?当然这样说话欠严密,明白就行。本来在中档市场的品牌被高档品牌下压后怎么办?往下压低档品牌!所以,中档白酒市场将血海一片!低档白酒更多将直接关门,没法玩!上半年白酒厂家的财务报表数字一片下滑,下半年也许更惨;
3、电商: 酒仙网等酒类电商又忙又赚。电商这玩意儿酒仙网类是专家,这么多高档品牌屈价涌来,话语权在谁?不用说,赚钱黄金时代!
4、消费:家庭消费和礼品消费市场将大增!中档白酒的性价比将大大提高,先上线上肯定会同步行动,自由消费和礼品消费将大受刺激;
5、经销商: 传统线下白酒经销商利益受损,很简单:顾客分流到电商去了。必然也会推动一些传统线下白酒经销商用O2O保争市场;;
6、产业链: 白酒的产业链投资将整体性的收缩,原因就是这是白酒整个行业的寒冬,还是整个宏观经济的寒冬;
7、品牌:激烈的竞争必然会促使白酒品牌更加重视品质、品牌、客户体验,消费者会得到更多实惠;
8、政策:政府有可能出台相应政策避免恶性竞争、直接淘汰落后产能,比如现在的奶品行业;
9、其它品类:葡萄酒、洋酒市场必然也会手影响而减少销量。
以上是个人的战场直觉,事实检验需拭目以待。
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