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做销售的捷径---致刚跨入门和门外徘徊的销售人
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其二，我有非常顽固地记录、总结习惯，多年来，读书笔记、工作日记从不间断，也正是这个原因，“日经一事，必长一智，善于总结的人才会快速成长”，“勤于纪录，勤于总结，会使你的经历更有含金量，让你避免遗忘，更迅速的积累经验”
也是基于以上两点想给新入门的朋友们一点建议：
每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难的朝着目的地前进。
途中，有一个人突然停了下来。 他心想：这个十字架实在是太沉了，就这样背着它得走到何年何月啊!
他真的这么做了，开始砍十字架......
砍掉之后走起来，的确是轻松了很多，他的步伐也不由得加快了。
他又开始砍了......
不错，销售是有一些“捷径”走的，从业代跑线路开始，周围总会不绝于耳的在传一些绝招比如：“怎么偷懒不让销售主任（线路检核）发现”、“怎么做铺货率”、“市场天天都在变，在变化的市场中，固守以往的经验一定会过时”......
有人可能要说了“市场天天都在变，在变化的市场中，固守以往的经验一定会过时”这句话没错呀——没有错，我也同意，销售不能照搬。
但是，对众多“低手”来讲，与其让他们见客户胡说八道，不如让他们死记硬背销售话术和销售步骤，——“低手”们照猫画虎也许不能成为高手，但至少看起来像个熟手，也不用担心他们太僵化，他们熟练之后自然会创新，学销售就好像学武功，先是生搬硬套，练基本功打套路，然后才能人剑合一，心中有剑、手中无剑——先固化，再优化。
如果碰巧您是做销售入门已久，形成了一套比较系统市场操作体系，看了这篇文章认为已经过了文中写的这个时间段，那不妨以下面的切入点在看看这篇短文。
其实我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。它也许是我们的学习，也许是我们的工作，也许是我们的情感，也许是我们必须承担的责任和义务。但是，正是这些责任和义务， 构成了我们在这个世界上存在的理由和价值。
有些黑暗，只能自己穿越；有些痛苦，只能自己体验；有些孤独，也只能自己品尝。但是，穿过黑暗，我们一定能感受到阳光的温度；走出痛苦，我们一定能企及成长的高度；告别孤独，我们也一定能收获灵魂的深度。
以上言论仅代表个人观点，如有不同观点可以通过邮件：13100114500@163.com或QQ群：106405419（销售与市场官方华北群）进行探讨。在销售管理的过程中，我们共同成长！
