亲爱的战友、朋友兄弟们：大家好！

   首先感谢大家的支持和帮助，因为有你的参与，工作在有条不紊的进行中，工作节奏在按部就班的演绎中。其次大家一直很努力的工作，挤占了你们和家人、朋友相聚的开心时刻，对此我表示深切的谦意和不安。最后大家的成长伴随着泪水和汗水，为你们的默默奉献深深鞠躬。最后郑重给大家说一句；战友们，你们长大了，祝贺你们都光荣的完成了我们阶段性工作，为你们取得的胜利、荣誉祝贺！公司因为有你而精彩、因为有你而多彩！！

同时最近我的心情很沉重，***的离开、***的退出，给我很沉重的打击。我不知道还有多少个战友要远去、离开。我也无法忍受自己的长线培养和关注变成我落泪和悲伤的种子。为此我对以往的工作进行了回顾和反思；

待遇：战友们一直关心和挂念待遇。我感觉这个问题需要给大家探讨一下。回想我们的薪资历程，最开始的死工资到加补贴到级别制到今天的过程升职。我感觉我比大家更关注，因为你们生活好才是我最开心的事情，我不想大家出去陪家人、老婆、朋友的时候囊中羞涩，那是做领导的悲哀！但是物质需求是利用自身优势、培训技巧、过程提高、能力体现、过程表现、结果论证的整体表现结果综合考评和体现过程决定的，我作为大家的战友、朋友、长者、‘领导’，我能做的只是告诉大家什么正确、什么可为、什么方法、什么过程而不是直接的金钱相赠。因为企业不是我的。我只能利用你们的结果和水准去争取，而不是一味的索取。同时告诉大家：薪水是你自己争取的而不是索取的。我一直说：先工作、看结果、有上级给予，而不是先索取、在工作、在有上级取消。不知道大家要的是哪一种？是不是最好的让事实说话，证明自己----我行，我就是行！！！！

沟通：口乃心之门户  我和大家的沟通我感觉不是很畅通，缺乏有效、及时、细节、步骤、结果等。是我的身份限制了大家的门户；是我的冷面孔给予你们了压力；是我的无条件给与你们无力反驳；是我做事风格限制了你们的思绪延伸。。。。。。我自责与不安。我给大家的沟通平台不多，只有会议时间，没有其他方式。或者是和你们沟通的少了？互动少了？？？？？？？？？？？？一切我都无法释怀。也没有人告诉我原因何在？问题何在？隔阂何在？从今天开始我建立沟通平台：1，手机平台---156********，24小时开机，随时恭候你的光临。2，QQ平台：8042631**；随时恭候你的信息留言，业务知识、技巧、讨论等都可以索取和探讨。3，Q群平台：94745790***；是公司内部业务人员的交流平台，也是我传输课件的主要渠道。希望大家多交流和探讨。愿我们的心能贴得近、粘的劳。我们的激情永远澎湃！！！人处的是感情！！！！！！！

工作；战友的默默离开，我想主要是工作吧，大家感觉紧张、压抑、无助、茫然。。。。。我也不怀疑是战友们有新的发展，因为我也不是万能，我的能力和水平有限，不能满足大家的知识需求和学习需求。不能很好的把握你们的思想动向，我的政治工作没有做到位！但是有新的工作，仍然在我司潜伏工作，我感觉就不是能力问题而是人品问题，一女不侍二夫，女人都知道。人无德不立！先立德在做事！我的工作方法不会改变，但是形式会改变，争取为大家创造更轻松、愉快的工作环境。

标准：辛勤的汗水和工作换来了丰硕的果实，我知道大家已经改变很多，从不愿意跟车到抢着上车，从默默接受安排到提出建议，从会议低迷到广开言路，从新品推广到售后服务，大家改变了很多、很多。我知道大家在尽心尽力，尽职尽责。不在比工资多少而比工作多少，不比休息多少而比成绩多少。大家争着干、抢着干、比着干。我谢谢你们！我深知：评判一个人业绩的好坏标准不完全是销量。业绩只是结果，存在偶然。你们任何人的成长过程我都看在眼里，记在心里。我不会埋没一个人的业绩，也不会夸大一个人的贡献。公司老板、顾问团也可以记着你们的名字，虽然他们不认得你们，但是他们绝对知道你们的名字。我曾多次讲述大家的故事和特长给他们听。虽然你们感觉我做的不完美，但是我是按公司整体发展策略量身、量力而用。

培训：我知道春节过后给予大家的培训少了，没有去年8—12月份的多。市场开发技巧、市场调研、客户管理、终端建设、快乐营销、市场陈列、促销设定、方案规划、新品推广、展卖技巧等等都已经给与大家培训，回头想想我给大家做了多少课件，可是你们现在就能想到的能有多少？贾总说：我说的是精华，大家不理解，也许吧，因为我解释的已经疲惫，作为小领导我也很累、很累。就让理解万岁吧！！！！但是从6月份开始，我会继续给大家培训，课件将包罗万象，只要你学习，我相信你会看到东西！！！！

友情：一日夫妻百日恩，虽不是夫妻但是是兄弟、是战友。我们的感情在你们心理已经轻到了什么地步？大家可以扪心自问。但是我没有看轻我们的这份情谊和缘分，我感觉你们就是我的弟弟妹妹，从你们身上我看到了自己10年前在郑州街头，寒冬里推着自行车卖啤酒的情形。那岁月我终生难忘。所以我的工作，更珍惜和你们之间的这份情谊，珍惜你们这帮战友、兄弟姐妹。希望我们是朋友、是兄弟。我真爱你们、渴望你们成长、成熟。但愿此情能天长地久。有一天我自豪，他/她是我的战友、我的兄弟姐妹。

成长：说到这里，我其实很郁闷。因为你们没有成长，至少没有那么快。是我的给予不够多，奉献不够好，付出不够完善。造就大家的心里没有底气？有几个人愿意去更广阔的平台去锻炼自己、磨练自己。这个问题提了多少次？有谁愿意接受外派，长期出差，做业务，做主管，做经理。成长是在痛苦中挣扎，没有痛苦，享受安逸只能是温水煮青蛙，总有一天你会发现自己已经在销售队伍的最后。望大家能多份激情，多份执着，多份坚强，多份痛苦有效提升自己，找到安乐的‘家’。在此成长过程中，只要我不离开广西，不离开企业，不离开销售，我会和你一起风雨同舟！！！！

  不抛弃，不放弃！！！！我们手握手，心连心，肩并肩，勇往直前，风雨同舟。共同书写麦惠传奇，慷慨人生！！！！

    愿大家：

    青出于蓝而胜于蓝

望大家共勉！！

  亲爱的战友们。兄弟姐妹们加油！

                                                                                ***于

                                                                          2010-6-4凌晨

                                                                       将此信转载，做为我开始写博客的处女作！