赞助营销其实也需要灵活多样的战术，同样的东西相同的价值等级，用传统的与现在的营销模式相比，效果就有本质的差别。赞助营销大师张春健是这方面运作与操盘的高手，许多看似很难成功的赞助营销活动，经过他的手就妙笔生花、起死回生了……

       赞助营销是一门高深的艺术，玩转玩活了，能很轻巧的破解危局，化不利因素为有利因素。这里面有一个不断变换角度的问题，角度变换得好，呈现在我们眼前的就是一个崭新的世界……
    1、吐痰器广告载体
       北 京一位发明家，设计了一款非常适用于公共场所使用的吐痰器，能有效促进城市文明化程度的进程。它外形象冰箱一样美观，有一个会唱歌的纸盒，按一下纸就自动 出来，名片大小打开象帽子一样漏斗式，非常方便在公众场合文明擦鼻涕。它还可以吐口香糖，只要一摄就揩到纸里去了。这时，它会自动说话提示你，要将纸丢到 垃圾筒里……它还可以擦皮鞋；可以记一些通讯地址、联系电话……但发明家却苦于没有销路，试着打广告效果也不好。2008年 金秋的一天，他找到了张春健，看有没有办法将他的发明成果推出去，张春健分析以后告诉他，光在报纸上打小广告恐怕不行，得变换个角度操作。他就开始跟他策 划，他告诉他，吐痰器做出来后，完全可以找企业来赞助！你这是一个很好的载体，可以将它以免费的形式赠送给政府，求得政府部门的重视。
       三 天后，张春健告诉他，如果以固有的眼光看问题，这个吐痰器实际上就是一个垃圾筒，因为仅供人们吐痰用，跟垃圾筒的功效差不多。从这个角度看，市场前景不 大。如果变个角度看问题，不仅将它看成是一个吐痰器，还将它看作是一个广告位，它的市场价值就要发生质的变化了！这样就可以将其作为一个广告位，而不是垃 圾筒！我们可以通过这个载体放广告！我们可以去找相关的企业，到你这个上面来做广告！比如蒙牛、伊利等。再用做广告的钱，来弥补你的一些投入……
       说 到这里，张春健亮出了他的一个更妙的赞助营销方案，即：以后加工制作吐痰器时，除考虑它外形美观外，还要考虑一个重要的环节，就是它要便于放广告！于是， 发明家根据他的要求，对产品进行了改进，将吐痰器的四周改为不锈材料，一眼望去就象是个精妙的装饰品！这样就可以通过这个载体找相关企业做广告！再用做广 告的钱，弥补你的投入……另一部分投入，则可以采取招商入股的方式融资，解决发明者启动资金困难的问题……
       为了吸引众人的眼球，引起企业家的关注，张春健告诉他，我们可以这样操作：在XX地段放500台吐痰器，它可以帮助政府解决人们随地吐痰的问题，提高人们的文明素质！这样有利于公共事业的事，政府部门就会支持。如果推广效果好，我们就可在全国各大中城市推销，这些由张春健团队来代理操作。
可以先融资500万元（风险投资），做出模具来进行批量生产，还可以要求企业设计多种多样的造型，使它变成一个景观……繁 华地段的广告效应是不用讲的，如京城王府井地段寸土寸金，做一个广告就是天价！吐痰器作为一种现代文明的象征，可以作为一种赞助公益事业，免费摆放在这些 黄金地段。但它上面的广告载体所带来的经济价值是巨大的，张春健认真算了一笔帐，如果按他们的计划能够在全国推行的话，一个月估计能达几千万元的经济效 益！
       张春健又找到X市的负责人交涉此事，领导很欣赏这个策划！他说要市政协作为一个提案来做，如今这个项目正在操作之中…… 
    2、寻找老总的妙法
       张 春健注意到有一个房地产公司，高楼砌好了但生意却非常冷淡，他想到了一套盘活的方案，却苦于找不到他们的老总。部门经理要么就说老总不在，要么就说老总外 出。总之他们的老总成了一个神秘人物，很难与他联系上。这时，张春健想到了赞助营销中的套路，化被动为主动，不能老是我来找你，要变个法子让对方来找我。
       于是，他变换口气，重新给那位部门经理挂了一个电话，讲自己是一家有实力的房地产企业的老总，想与他们老总谈房地产合作事宜，并留下了他的手机号码。
第二天，那位老总真的打电话过来了。张春健当然非常了解房地产的行情，就将自己的看法和解决他们困境的设想，简要说了一遍。老总一听，神情就高度兴奋，询问了他的详细地址，第三天亲自开着车就来接他去面谈了！
       后来，张春健就跟他们量身订做的方案，帮他们策划赞助营销活动，对方非常满意，很快达成了书面协议。后来，这个房地产商聘请张春健为高级顾问，楼盘的销售情况大为好转……
    3、喂，我是金太阳广告
       张春健原来运作过一个“金太阳公关广告公司”，公司开张时没有什么知名度。要提高知名度，显然要扩大对外宣传，要花钱打广告。但眼下没有钱，怎么打广告呢？张春健冥思苦想，终于有了主意！
他 注意到市里有一个调频广播办得不错，尤其是点歌节目相当火爆，很受听众欢迎！他灵机一动，如果让我的公司经常在这里点歌，不就等于是做免费广告吗？于是， 他开始行动！点歌的人很多，电话老打不进去。他就动员公司所有员工都往电台打电话。有一天，他总算打通了！主持人接进了电话，就听到甜甜的声音：
       “喂，我叫张春健，是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168（谐音是：我发要发一路发）。在这里，我为公司的全体员工点一首歌，祝他们事业蓬勃，全家幸福！”
       只 一会功夫，歌声就响起来了。没过几天，他又点歌了，就这样他和他们公司的员工们不时打通电话点歌，而点歌的理由都是他事先策划好的。一会说是为金太阳公关 广告公司员工的生日，一会为某个客户，一会是为主持人，一会是为听众，甚至还以祝福自己心爱的恋人为由点歌……千变万化，但开始第一句都是：“我是金太阳公关广告公司的，电话是5818168……”或者“我是号码为5818168的金太阳公关广告公司……”一时间，弄得“满城风雨”，许多人都知道这个金太阳公司了。
       当这一招被人识破了以后，张春健就鸣金收兵，又玩一招。他要求员工在招待客户时，一定要选择公众场所，如：歌舞厅、茶楼、电影院等，给公司打形象品牌广告！时刻要有这种自我推销的广告意识。他亲自带头，在影剧院、火车上主动与人聊天，聊他们的“金太阳公关广告公司”。如果有机会参加会议，他也会主动要求大会发言，开口就是一番自我介绍……
       有一次，他在歌舞厅招待客户，上台为客户点歌，在歌曲的过门阶段，他就先来一段开场白：
“各位朋友，各位来宾，大家晚上好！我是金太阳公关广告公司的，我叫张春健，我的电话是5818168。在这里，我为8号台的XXX公司的李总点一首歌。祝他生意兴隆，事业成功！同时，我祝愿大家今晚玩得开心，玩得愉快！下面我为大家演唱一首：《说句心里话》……”
       这 段话的奥妙在于：一是宣传了公司品牌，提高了知名度；二是向外界透露出公司业务很好，连某某著名公司都和他们做业务，表明公司事业兴旺发达。之所以在宾馆 歌舞厅点歌，是因为这里的人都有头有脸的，不是老板就是经理或是有身份的人。有时他当场就会接到名片，某位公司老总请他过去喝茶，谈业务……
       还有一次，他在广场看到一家公司搭台搞促销活动，活动可以自由上台唱歌，还有奖品。他马上感到机不可失，时不再来！于是，他又上台演唱……之后，他荣幸获得了一把伞。
这一招，妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉中加深了对公司、对其电话的印象，不花一分钱，却巧妙地达到了广告的效果。后来许多人慕名而来，找他交朋结友的，找他策划广告的，向他取经学习的，公司的业务一下就上去了！

      张春健语录：从原有的思维模式中跳出来，换个角度看世界，往往展现在眼前的是一片新的天地！灵活运用到赞助营销中，往往会给您带来新的商机！

作者简介
       笔名：钟奋生  原名：彭光林 
       中国作家.签约作家，湖南省作家协会会员，中国铁路作协广铁分会理事，中国博客、新浪等多家品牌网站的专栏作家。1978年开始从事文学创作，已发表作品300多万字。现出版著作有：长篇小说《红玫瑰》、《蓝玫瑰》；记实文集《网海风云》；中短篇小说集《天边滚动的闷雷》；散文集《走近远逝的父亲》等。小说散文多次获奖，其中中篇小说《天边滚动的闷雷》荣获 “首届国际有奖征文大赛”一等奖。
       钟奋生工作室：http://www.zfsgzs.com/