运作好赞助营销需要高超的智慧，需要超乎常人的胆魄，需要久经沙场的老练，需要有颗天真浪漫的童心，正如搞文学创作一样，还需要借助灵感闪现的火花……

       谁有胆量挑战世界级拳王泰森呢？是哪位世界级的拳师，还是哪位中国的武林高手？都不是。首先想挑战世界级拳王泰森的是中国赞助第一人张春健。他吃了豹子胆，想跟泰森比试什么呢？请听慢慢道来——
    1、寻找灵感
       一 般来讲，赞助营销当然是要有非常明确的目标，而且要经过考证方案确实可行，在这个基础上才可进行下一步的行动。张春健知道有一个富得流油的民营企业家想将 事业做大，但他对一般性的广告宣传根本缺乏兴趣，换句话说，他们不需要多少包装宣传也能将事业做大，只不过进程慢一点。张春健想与他们合作赞助营销，却苦 于找不到相应的点来增强企业的美誉度，也没有找到能极大限度提升这个品牌的基点。
        张 春健喜欢制造轰动，一般小打小闹的玩艺儿，他还懒得搞。他感到只要对方有经济实力，他就要设法架起一座桥梁，将它们有机的串通起来！有经济实力的企业，当 然看重自己的品牌，有一个好的品牌，就能赚更多的钱，这样就形成了良性循环。眼下他在酝酿、等待或者说在寻找着一种灵感，采取怎么的方式，经过自己的好好 运作，将其企业有效的包装、宣传推出去！这个计划压在心底，他在等待着一种良机……
       话 虽这么说，眼下仅仅是张春健一厢情愿的想法，怎么样对这家企业进行宣传包装？对方愿意买你的帐吗？策划什么活动？基点中哪里？这些都还没有下文。换句话 说，象张春健这样空中来穴能进行赞助营销吗？他还是用传统的拉赞助的方法，侧面向这家企业打探了一下，对方对一般性的营销活动根本就不感兴趣。不过，张春 健看准了这家经济实力强，又有很大潜力的企业，他开始一边搞市场调查一边找切入点。
    2、从何下手
       当时京城的广告策划活动几乎是铺天盖地，从选美大赛到演艺名星登台亮相，从24小时的电视广告，到报刊杂志整个版面的传媒广告等等，形式不少。广告多了就滥了，别人的视觉、听觉都产生了欣赏疲劳，甚至厌恶了。这样是达不到较好推广和宣传品牌的效果的，精明的张春健心里十分明白，眼下就是要找一个切入点，好让那家企业的品牌闪亮登场。
       忽 一日，张春健猛然想到了世界拳王泰森，他感到这个世界拳王的定义至少是不够准确的，因为他好象没有与黄种人较量过。你别忘了，中国是武术的故乡，中国功夫 莫测高深。泰森是世界拳王，他敢不敢到中国来试试呢？对！他来了灵感！可以策划一场世界拳王泰森与中国拳师比武的擂台赛！中国的武林高手遍地都是，随便找 一位与世界拳王泰森比试比试！……
       这个灵感与创意，使他高度兴奋起来！说干就干，他就开始作相关的准备工作了！
     3、中国拳师PK世界拳王
       中国人堂堂正正，用不着请那些深山老林的道人高僧与他比试，这好象不太符合国际惯例。既然你是拳王，我就请一位拳师，保证跟你玩“正道”，正儿八经与你比试拳头。
       这么想着，他找到了一位国内比较有点名的拳师。这位拳师是意拳的创始人，据说他的拳头号称“天下第一拳”，能打断对方几根肋骨！这还是他的独门绝技。张春健说明来意后，拳师就热血沸腾了！他非常崇拜霍元甲，手早就痒痒的，真恨不得立即登台与拳王比试！他有着超强抗击打能力，发誓要把泰森干倒！
       这 时，张春健找到了那位富得流油的民营企业家，问他对中国拳师向世界拳王挑战感不感兴趣？相当刺激啦！如果在各大新闻媒体将这则广告打出来，会比花一年时间 登广告的费用少，而且效果好！张春健就与他谈妥了一笔可观的赞助费，运作就正式开始了！结果，很快各大媒体上相关广告铺天盖地：“吃XX瓜子，做XX英雄”，“精彩看点：中国拳师将挑战世界拳王！”一时成为大街小巷人们议论最多的消息……
       接 下来当然就是一个非常敏感的问题，世界拳王泰森会跟中国拳师打擂台吗？他愿意到中国来比赛吗？中方郑重其事地向泰森发了邀请函，但一直没有得到他的回复。 但张春健却因此制造一个卖点，利用这样一个噱头，通过赞助形式大炒了这家公司一把，在社会上引起轰动，最后达到一种双赢效果……

      张春健语录：赞助营销从某种意义上来讲，是智者运作“点子”的游戏。这个“点”要选好，要选得精妙，就能策划出一场大轰动！

作者简介
       笔名：钟奋生   原名：彭光林
       中国作家.签约作家，湖南省作家协会会员，中国铁路作协广铁分会理事，中国博客、新浪等多家品牌网站的专栏作家。1978年开始从事文学创作，已发表作品300多万字。现出版著作有：长篇小说《红玫瑰》、《蓝玫瑰》；记实文集《网海风云》；中短篇小说集《天边滚动的闷雷》；散文集《走近远逝的父亲》等。小说散文多次获奖，其中中篇小说《天边滚动的闷雷》荣获“首届国际有奖征文大赛”一等奖。
        钟奋生工作室：http://www.zfsgzs.com/