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张春健与赞助营销产业

已有 27949 次阅读2010-1-12 22:53 |

由知名作家钟奋生先生最新推出的力作《赞助营销密码》一书，提示了中国第一赞助张春健先生与赞助营销产业的内幕。书中首次披露：中国的赞助营销是个十分诱人的潜在处女市场，她象一座神秘的海底冰山，浮出海面的只是冰山一角，下面隐藏着巨大的体积，这个体积里隐含着丰富的宝藏；她是中国文化产业一个逐渐被人们认识的重要组成部分，是百川汇海中一条越来越被有识之士高度关注的河流！这条河过去似乎不存在或许说只是一股潜流，现在处于市场经济的"高温期"，一个切入点、时空点，一座新的冰峰雪山被融化了！它化为了一条江河，其滔滔流水汹涌澎湃，正在冲刷着人们固有的思维模式！它，就是蓬勃兴起的赞助营销！……

赞助营销是个产业，最先醒悟到的当然是张春健，他说这块蛋糕非常大！目前还没有人正儿八经去"切割"它。他自己当然尝了几口，味道不错，吃起来非常轻松，眼前没有任何竞争对手……虽然大家都在做赞助活动，但研究的人很少，长期专注的就更少，而张春健十年如一日，专注研究并大量亲身实践，用自己的实战来升华中国的赞助营销理论。准确地讲，在中国大地，对赞助营销这个十分诱人的产业，大多数人至今还蒙在鼓里……

的确，赞助营销在中国有着巨大的潜在市场，是一块新兴文化产业的处女地！为什么说它是一块新兴文化产业的处女地呢？全国有多少企业？全国有多少企业的资源需要优化整合，最大限度的发挥其品牌效应？中国是世界最大的消费市场，衣食住行这里面包含着多少赞助营销的商机！赞助营销从全国范围来看，其实早已展开了强有力的攻势。

纵观近两年的赞助营销市场，许多企业从中获得了巨大的成功。在这方面，"蒙牛"可谓赞助营销的最大赢家。2005年蒙牛赞助了"超级女声"，据央视索福瑞对国内品牌乳酸饮料的调查报告显示，当年5月份蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%，反超竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点，蒙牛乳业的后起之秀，凭借着敏锐的市场洞察力，借助"超级女声"的超强影响力，迅速延伸品牌，一跃超过了国内的乳品行业老牌光明和新锐伊利的销量，成为乳饮料的第一品牌。

农夫山泉之所以能从众多纯净水品牌中脱颖而出，开辟一条成功之路，其中最重要的一点就是运用了赞助营销的行销策略。农夫山泉在赞助行为中塑造品牌形象的效果远远大于广告行为，它通过赞助奥运会和希望工程，使农夫山泉的品牌快速深入人心，成为中国赞助营销中成功树立品牌的典范。

去年保健酒行业的黑马--香港展生集团运用赞助营销策略，成功地传播并打造了"持酒"的品牌。"持酒"作为刚满一年的一个新的保健酒品牌，以"四高"策略，锁定"高端活动、高端媒体、高端会议"影响高端人群，在社会精英人群和消费意见领袖中建立了良好的知名度和品牌口碑，同时也丰富了品牌文化内涵，大大提升了品牌含金量。