——喜读钟奋生先生的力作《赞助营销密码》

    《赞助营销密码》这部著作还没正式上市，我就先睹为快，看了一份电子稿。我开始明白，赞助营销原来不等同于慈善赞助。

    慈善是一种无偿的帮助和赠送，不期望对方以任何形式来回报自己。受赠方为了感谢慈善者，有时也会举行一定的仪式，新闻媒体也有可能将此作为一个新闻事件加以报道，但也就仅此而已。而赞助是一种投资，一种营销手段，期望通过这项活动能带来收益。

    不过，赞助虽然不等于慈善，但又与慈善有一个关键质点是相同的，就是"施恩"于 对方，不管是钱或物。尽管赞助是一种投资，一种营销手段，期望通过这项活动能带来收益，但并不明码标价，一般也并不赤裸裸地直接与对方提出对等的交换条 件。赞助其实是利用一种巧妙的形式，将广告策划蕴含在整个活动的进程之中。这里面潜伏着巨大的商机，促使赞助商愿意不断的"积德行善"，从而达到"放长线钓大鱼"、"吃小亏占大便宜"的目的。

    如果抽掉"赞助营销"的含义，单纯"积德行善"不图任何回报式的"赞助"，企业则会面临着许多的困境。赞助商的财力、道德水准、觉悟程度，都会受到严峻的挑战！中国的大型公益性活动，如果单靠这种"善举赞助"几乎不可能运作成功！比较典型的实例是：近年来，在中国舞台上众多"义演"活动中的"捐赠秀"，一些企业在电视晚会现场利用捐赠大做广告，表示捐赠多少，引得亿万观众欢呼赞叹。但广告效应过后却迟迟不见"现货"到账。"98洪灾"时，众多企业"慷慨捐助"的6亿元募捐款，竟然有一半没到位；在98年的雪灾中，湖南省募集了近3亿元的捐助，也至少有7 000万元的捐款没到账。湖北省民政厅赈灾接受办公室2009年3月份的统计数据显示：全省共接受捐款1.06亿元，实际到账仅7 383万元……

    这说明一个什么问题呢？《赞助营销密码》书中概括有三个方面的因素：

    一是在突如其来自然灾害面前，部分企业看准了这个人气旺的商机，为其企业火火的免费炒一把，从而提高其公众形象，便玩起了"名义捐赠"，实际上是张"空头支票"的"捐赠秀"。

    二是在特定环境下，企业碍于面子与外界的无形压力，不得不登台亮相。最后没有相关的法律硬性约束，他们就很难兑现承诺，能溜则溜，不了了之。

    三是有的企业打肿脸充胖子，硬着头皮捐款。这里面当然有深层次的原因。当地政府部门为了其政绩"面子"，暗中给关系密切的企业做工作、"打招呼"，这些企业也不能不给面子。日后有的能勉强兑现承诺，则造成企业伤筋动骨，有的就真是心有余而无力"偿还"捐款了！强扭的瓜不甜。这种违背企业意愿的变相硬性"摊派"，是注定结不出好果子的。说到底，这仍然是"面子工程"的一个翻版，是错误政绩观结出的苦果。出现这种局面，最终只是苦了那些翘首期盼的灾民们。

    现在就出现一个问题，一方面公益事业大量需要"慈善家"慷慨解囊，另一方面"慈善赞助"杯水车薪，供需矛盾十分突出，但如果企业能走好"赞助营销"这条路，就能从根本上解决这个问题。企业"行善"不会遭遇尴尬，公众利益也不会遭到损失。

    更多有关赞助营销详情，敬请登陆：

    天下赞助网：http://www.txzzw.com/   

    钟奋生工作室：http://www.zfsgzs.com/

                                                                        作者：高宏飞