企业渡过寒冬新招解困

      最近知名作家钟奋生先生紧密围绕中国赞助第一人张春健先生运作赞助营销活动的招数，扬扬洒洒写了一部25万字的畅销书《赞助营销密码》，由中国经济出版社隆重推出！我国大中型企业，如何渡过眼下金融风暴的寒冬？书中惊泄了不少新，确实给人耳目一新！

    比如，张先生在谈到“赞助营销精巧法”招数中明确指出：减少80%的广告，创造100%的效果。换句话说，低成本广告2﹕8新法则，即用100万元产生1000万元，甚至是10000万元的效果，操作的好绝对是有可能的……

    面 临世界金融风暴，大中型企业显然都要勒紧裤带压缩开支，但不管怎么节约开支，完全拒绝广告费用的支出，也是很难办到的。一个企业不可能没有对外宣传，完全 封闭式的生产、营销，如果那样，企业很快就会在市场的竞争中挣扎，就会被市场经济的大潮所淹没。大中型企业为了生存必须要扩大企业品牌的知名度，但投入到 对外宣传的经费又十分有限，怎么办？于是，就忍痛割爱，将原来正常支出的广告费用砍掉80%，只用20%来回敬这场全球金融危机！这就是当前流行的"二八定律"。

    张春健先生认为：企业打广告，显然都想在权威媒体上亮相，如中央电视台的黄金频道，那个收视率当然是十分诱人的。但眼下只剩下那么一丁儿广告经费，还有这个胆量去亲近权威媒体吗？去了也是找死！他有句口头禅：不做广告等于等死，做广告等于找死。有时还真是这样！

    广告开支急剧猛缩，尤其对那些原来比较有名的大企业，所导致的直接恶果可能有以下几个方面：

    一 是消费者产生的误区。当某一家经常上媒体广告的大企业突然销声匿迹之后，人们会从最坏的角度猜疑它。是不是这家企业不景气？或是倒闭啦？是不是他们的产品 质量出现了问题，不允许再播放他们的广告啦？是不是原来的广告有不实之词，现在停播啦？等等。观众的这种心态会使他们在购买原来喜欢的产品时，变得格外小 心谨慎了！

    二是企业内部的寒冬。其实广告也是一种企业文化，一个经常在权威媒体上做广告的大企业，企业员工无疑也以此为荣。他们去推销产品时，也底气十足。逢人就会讲，我们企业的产品如何如何，在某某权威媒体上打广告呢！这个时候的"广告"就不仅仅是宣传作用了，往往还是质量绝对过得硬的代言词，要不然还会在某某权威媒体打广告？！如果现在猛然草草收兵了，销售人员就会往往象泄了气的皮球，推销产品时底气也没有原来足了。

    三是竞争对手乘虚而入。企业由于"二八定律"的制约，对外的宣传力度大幅度地下降，企业的对外形象也会随之而暗淡。原来相对"暗淡"，而与其又有着竞争力的企业，往往此时会为之一振！现在几乎处在同一起跑线上，他们就要乘虚而入，给其再来点雪上加霜，让他们在金融风暴中见鬼去吧！竞争企业一方面不惜血本，借机加大自己品牌的宣传，另一方面会用高额的回报挖其精英，为自己的振兴铺平道路！

    在 这个节骨眼上，企业如何渡过金融风暴严冬？必须学会借力发挥，借赞助营销之力，解燃眉之急！面临困境，企业不可能放着品牌不树品牌，那样会死得更快。一个 行之有效的方法是，站在赞助营销的舞台上，通过张春健和他团队的巧妙运作，借天下之势，发天下之财。一点小的资金，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚， 产生四两拨千斤的效果。

    赞 助中后期的整合营销。表面上赞助没有直接的利益回报，它的利益关系没有广告表现的那么直接，比较隐含，好象是在赞助一项社会活动，实际上它是通过在活动中 树立的品牌来激活后期市场，以实现其价值的。赞助营销中必须保证媒介广告、新闻宣传等完美的整合，加上赞助商获得的冠名权、标志使用权和商品促销权给赞助 商的带来的利益回报，成为树立品牌的强效传播。它的传播绝不亚于单独的广告形式，而这正是使得众多企业纷纷采用赞助方式树立品牌的原因。那么，企业借赞助 营销之力，为什么能达到四两拨千金的效果呢？

    举例来讲，春健团队就掌握了大中院校的"优质股"资源，如果企业利用他们运作赞助营销，他们就可以充分利用大学生论坛为企业造势，带动大学生的消费市场，为企业赢利！同时又促进了学生资源与社会接轨，达到真正意义上的双赢！

    大 家知道，中国的大学生每年消费达一千个亿元，市场十分诱人，是商家争抢夺的巨大市场。运作中具体来讲，会面临如下实际情况，但他们都会逐一加以解决：一是 利用全国院校资源进校园作推广，队伍在哪？规模如何？有多少？二是让企业家进名校巡讲，登上梦寐以求的大学讲坛，但是指哪些名校学院？三是把各校最优秀的 学生人力资源，如学生会干部、业务尖子、公关女学生优先推荐给企业用工。需求很大，提供现场对接（电影艺术学院，女子学院）等；四是学校专家教授为企业策 划、诊断、开药方、做咨询、做顾问，能提供哪些方面的东西？；五是国家教委、团中央领导资源；六是各大院校提供自愿者学生做促销，企业只需派一个主管，其 他的事情由春健的团队全部搞定。七是媒体宣传、现场宣传、网络宣传（全国联盟等）、学校宣传的具体落实；八是事件营销理由是什么？标题是什么？内容谁来 写？新闻学院等学生自写网上发，投稿、记者写，实战训练，社会实践等。九是学企共赢。企业宣传得实惠，赞助带动营销。学生通过社会实践得到锻炼，学以致 用，为走上社会作准备。十是标语广告。支持学生公益，就是支持祖国未来等。

    选择张春健及其团队的理由：

    有着十年赞助的运作经验，有上千个赞助活动见证，亚洲顶尖赞助推广专业机构，专业造就卓越；

    位居北京，拥有庞大的关系人脉资源，迅速站在巨人的肩膀，省去许多公关费，带来众多方便；

遍布全国的立体营销网络，哪里有人烟，哪里就有"天下赞助网"城市联盟，集约化、专业化、流水线作业，运作成本低，省钱、省心、省力；

    拥有最先进的网络推广手段和工具，以及庞大的媒体资源，几天内可让您的企业或产品名扬四海；

擅长"事件营销"与"公关营销"结合，"线上营销"与"线下营销"结合，善于制造卖点、亮点、焦点，迅速掀起惊天骇浪，让100万元可以产生1 000万元、1亿元的广告效果！

    更多有关赞助营销详情，敬请登陆：

    天下赞助网：http://www.txzzw.com/   

    钟奋生工作室：http://www.zfsgzs.com/

                                                                             作者：高宏飞