赞助中介机构日益垄断化和大型化－销售与市场第一营销网 -

谈起赞助中介机构，不得不又要提起赞助的“龙头老大”体育，目前中国市场主要讲得是体育中介机构，其他各类大型赞助活动还没有看到有哪个专业中介机构去操作，都是由广告、文化、策划公司和社团等这类“野鸡公司”代为操作，他们都是通过做活动方式来拉广告。除了体育，可以说目前中国还没有一家正儿八经的赞助咨询机构，前段时期，我就去工商部门注册赞助咨询公司，结果被挡了回来，申请了多次都没有成功，工商部门的同志说，现在还没有这种说法，不能办，我只好作罢等待。由此可见，我们工商部门同志的观念还须改变，顺应形势的发展，跟上时代的步伐。

随着赞助的技术和艺术含量越来越高，专业化程度日益加剧，中介机构的地位必将空前提高，发展中介机构也势在必行，刻不容缓。在发达国家体育赞助不经过经纪人而自行操作的现象已越来越罕见。中国将会出现下列趋势：

第一，中介一揽子服务将日益明显。

中国大型赞助活动，特别是体育部门和赞助企业将日益淡出直接操作，而委托中介机构一揽子经纪。因为赞助中介是个专业化很强的活，牵涉到方方面面，体育部门和赞助企业，包括广告公司之类由于不专门吃这碗饭，加上其他工作很多，比较杂，难于胜任，做了效果也不好。这么多年的实践也充分证明了这一点。而专业的中介机构，专注这一块，研究这一块，专业就必然造就卓越，当然中介机构也存在水平高低的问题，任何机构也都存在这个问题，这是不需要再说的。

作为一家好的中介机构不仅要充当赞助双方的咨询和谋士之外，还要在设计、策划、包装、炒作、中介、签约、组织、实施及至效果测定等赞助的全过程中统揽全局，提供全套和全方位的中介服务。这意味着对赞助中介机构的要求越来越高，越来越全面。特别是适应企业的需求，量身订做方案，做好广告、公关、促销、新闻等等工作，不是一天二天，一时的功夫所能胜任。需要多“兵种”，多学科、全方位的配合，协调作战，这里面充满了策划和艺术。一种新型的，既拥有广告公司的创意、又具备体育感觉或其他赞助活动感觉的中介机构将越来越受欢迎，其队伍将越来越大，领域将越来越广。

第二，体育赞助中介机构垄断化和大型化近年将日益明显。

这是因为今后体育赞助中介机构之争将越来越是品牌、规模、资金、人才、技术、综合服务能力等实力之争。象MML、LSL和IMG之类特大型的、目前已经垄断奥运会、世界杯足球赛以及网球、高尔夫球等许多热门项目国际大赛的中介机构，凭着它们各方面都无可区敌的实力地位和全球化网络，将继续执世界大型体育赞助活动之牛耳，不但将牢固地垄断已有的势力范围，而且还会不断扩大阵地，染指其他项目和领域的赞助。其他体育赞助中介机构将日益向大型化的方向发展。这除了因为其服务范围不断扩大外，还由于买断赛事营销权已日益成为体育中介的主要营销方式。众所周知，赛事票房价值越火，层次越高、规模越大，其赞助营销的回旋余地和赢利的可能性也就越大。因而越是这样的赛事，赞助中介权的竟争就越激烈。

由于这类赛事的赞助中介活动从准备到结束不但周期长、先期投入大、资金周转时间长，而且还有一定的风险性，一般中介机构要么心有余而力不足，要么实力不够，无人问津，只有少数实力雄厚的中介机构才能取得体育部门和企业的信赖而担此重任。这就迫使体育赞助中介机构将日益集中化和大型化。因而企业兼并或者重组的现象将屡见不鲜。剩下的一般中小中介机构的日子将越来越难过，只能在夹缝谋生存。

与此同时，我预测中国各类赞助中介机构，也将风起云涌，抢滩登陆，迅速登上赞助市场舞台，填补中国赞助空白，引爆一个新的市场，并出现竟争态势。今后各种大型赞助活动将由专业中介公司直接操盘。目前“天下赞助网”运作比较专业，将成为中国赞助的领跑者和开路先锋。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。