日志

赞助的执行文案

已有 46915 次阅读2010-1-12 22:46 |

平时我们做活动的时候，都会有个赞助方案什么的，很多业务员就照本宣科，把这些方案传给赞助企业。不是说这种做法不对，而是没有把活动最精彩的东西让对方看，因为一些大企业平时都接到许多这样的方案，或老板工作都很忙，如果你的方案一开始没有抓住他，很快就被枪毙。只有开始引起对方的兴趣，你才有可能看你后面详细的内容。那么，开始传给他的东西写些什么给他呢？这就是我讲的操作文案。这个工作很多公司都没有做，就让业务员去瞎搞，这样不失败才怪呢。这个方案包含以下要点：

活动背景

——目的意义

——活动概况

我们结合点

——受众吻合：直接参与群体、兴趣群体、影响群体等

——理念吻哈：企业文化与活动主题

——时机吻合：企业当前促销与赞助活动档期

——其他吻合：这个活动有我的XX需要……

赞助理由

——受众吻合，针对性强

——理念吻合，符合战略目标

——获得促销机会，打营销组合战

——展示产品和先进技术，推出新产品

——娱乐或礼遇客户或员工，增强员工和客户的荣誉感

——形成区域冲击力，体现实力，压倒竞争对手，提高抗衡能力

——消除负面影响，重振品牌和形象。

——以小搏大，获得硬广告没有的许多超值回报

——奉献社会，提高美誉度，巩固提升品牌知名度

效益分析

——轰动效应

——聚焦效应

——宣传效应

——广告效应

——拉动效应

——超值效应

赞助回报

——荣誉回报：XX项

——现场回报：XX项

——广告回报：XX项

——后续回报：XX项

赞助投入XXX万实际远远大于XXXX万，还不包括无形资产回报。

活动菜单

——新闻发布会

——几大论坛

——颁奖授牌

——事件营销

——主题活动

——系列子活动

——促销活动

——答谢活动

活动可利用的元素

a) 区域营销

b) 媒介策略

c) 公关促销

d) 品牌提升

如何把活动与企业营销结合

1、企业

——结合点

——投入力度

——推广配合

2、品牌

3、产品

4、广告

5、公关

6、传播

7、促销

8、经销商

9、终端

操作手法

——收割原则

超值的推广回报和服务

——品牌推广策略

——整体推广思路

以上实际是给赞助商造梦的一个方案模板，是一个框，具体的东西可以往里扔，你希望给他一个什么想象空间，都可以往里面扔，这样就可激发他“购买”欲望。下面以“模特大赛”为例说明：……

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。