如何整合各路高手加盟－销售与市场第一营销网 -

现在是个整合的世界，是一个人才整合、资源整合的世界，每个人都要被人整合，每个人都整合别人，不是你整合我，就是我整合你。谁整合谁都不重要，关键是双方有利，达到共赢。

操作活动，相关的人才是关键，很多好项目因为没人才，只能望洋兴叹，白白浪费。可以说同样的项目，不同的人才去操作，效果和结果是绝对不同的。

合作，必须要抱团打天下。当你实力还不是很强的时候，必须要

操作活动，人才流动是个普遍的问题，经常找不到合适的人才。稍为好点的人，看清了你的迷踪拳，就支摊子自己干去了。如何整合各路人才？我有以下体会：

首先要树好自己的品牌，搭好自己的平台，有较强的人格魅力，才能筑引凤，把各路神仙聚到一起。不然你凭什么整合他，让他跟你干。比如你在专业上的个人品牌和权威，基本的办公条件，启动的资金，总之要有一定的实力，完全没一点实力，就是空对空，别人也不会跟随你。

其次做人要真诚，要有良好的心态，更不要骗和蒙，时间长了，鬼都怕你。不要单纯给别人造梦，要给别人一点实在的东西，至少能解决他目前的生存问题，还要给他一个梦想。

第三用利益链条、金手铐把他铐在一起。实行独立合伙人，项目负责制，股东制和提成制等。选准项目选对人，就成功了一半。

合作抱团打天下是一个观念问题，好说不好做。每个人都要改变观念，改变心态。每个人都想做老板，都想做强做大，都想单干，希望所有的都是自己的，公司规模小，当小老板可以，但要做强做大，必须人才整合，资源整合，抱团打天下。

整合在一起，就是相互合作，大家共同来做一件事。你能做什么，我能做什么，大家共同能做什么，然后就是分钱，你拿多少，我拿多少，合作就这么简单，越是复杂越没有戏。

有人怕被别人整合，眼睛比较近视，只看眼前利益，没有看到发展前景。要做到这点很不容易，说是容易做起来很难，双方都很难，都需要改变观念，改变心态。真正做到的，操作好的，一定会成功。我开始来北京，都是给高人先做事，有时是白做，一是让别人认同你，接触你，了解你，证明你，同时也是学习提高。有付出就会有回报，有播种就会有收获。付出的黄金法则就是先付出后回报。没有付出肯定没有回报。在北京我看到很多看起来比较聪明的人，但混来混去还是老样子，而有些人早已上了一个台阶。原因就是总想自己单干，又不愿付出行动。

如何沟通？

我曾操作过一个活动，想请姓李的高手一起来干。我把他邀请到我的办公室。

沟通一：我能给你带来什么？一个好的项目，好的平台，高额的回报，你在这里可以学到很多操作的模式，让你成长，有很好的发展空间。同时，我们有很好的支持系统，强大的品牌，雄厚的资源，良好的办公条件。你来负责这个项目，给你股份。你不是为我打工，我们只是合作，所有的利益都跟你有关，我只是搭一个平台，我来投资，大家一起来分钱。

沟通二：每个人都要改变自己，如果你不改变，十年二十年还会是现在这个样子；你是愿意自己摸索，还是有教练来教你？你是愿意自己在家里做，还是在优秀的环境中学？你是愿意在家里想，在家里学，学了想，想了学，还是愿意在实践中边学边做，在干中学，学中干，然后转化为实际的能力？再用自己的能力化为生产力，创造自己的明天。

整合人才，平时要做个有心人，一旦发现优秀人才，就要把他的电话和他的情况做好记录，并经常与他接触、沟通，增进了解，让他了解你，你也了解他，达到相互信任，不要临时抱佛脚，临时很难找到人才，在当今的社会要找个合适的人才相当不容易。让他感到你有这方面的能力，能给他带来成长、带来利益、带来成功。如果平时你把这些铺垫做好了，到了用人的时候，你一叫他，他就会跟着你干。

当然，你要吸引高手来，首先你自己要有品牌，人格魅力，有一定的实力，如果说没有这些，你平时不注意给别人留下这样的印象，别人也不会给你干的。

资源组合里面的学问很大，这里只是举些例子，大家要善于举一反三，触类旁通。总之，希望各位结合自己实际，把你的资源与他的资源进行对接，全部转化为生产力和效益。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。