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就是通过整体的效益分析，让对方感到投入的资金比较正常广告投入回报大得多，一看就超值。效益分析可从社会效益、广告效益、轰动效益、聚焦效应、明星效应、连带效应等进行分析。

例1：XX电视艺术“双十佳”评选活动效应分析

1、电视效应

颁奖晚会由两地方电视台现场直播（贵州卫视、浙江卫视），近二十家电视台录播，中央电视台及凤凰卫视播放晚会专题（收视率遍及全国），届时，在群星烘托下，冠名企业的形象通过舞美设置、奖杯设计、晚会台词等形式充实着全国观众的视听感觉。晚会前期，由地方电视台开辟专栏、专题、专访、竞猜等节目宣传将使由企业冠名的这场晚会成为全国观众关注的热点，成为新世纪的“节目大餐”。

2、平面效应

由企业冠名的XX电视艺术“双十佳”评选选票，通过全国广电系统近30家广播电视报、各种刊物将覆盖全国，同时，各地新闻、文化报纸的专栏报导，评述等，其效应深入人心。

3、电台效应

由著名导演、著名演员组成的热线节目以及新闻专题，专访等形式将本次活动家喻户晓。

4、奖杯效应：

XX电视艺术“双十佳”评选活动，是中国电视界最高奖项之一，是中国电视艺术的总结和展示，冠名企业的名称将随获奖演员走遍全国。

5、颁奖效应：

冠名企业可有2名代表入座贵宾席，并与中央、省、市领导一起上台给获奖者颁奖。

6、名人效应：

中国电视最成功的导演，演员等名人汇聚一堂，冠名企业通过交流、洽谈、联谊等形式来找到广告导演、演员及形象代言人。

7、票务效应：

组委会将回赠颁奖晚会入场券，具体数量另外协商。

8、企划效应：

组委会将根据活动的进程，为冠名企业及举办方做一系列企划活动。

点评：这种效益分析的方式，比较有条理，你有悟性吗？你根据你的项目还可以加什么曝光效应、事件效应……等等，只是换一下里面的内容，再结合自己的实际添油加醋就搞定了。天下文章一大抄，就看你会抄不会抄。

例2： “XX小姐大赛”承办方收益分析：

（一）有形收益：

（1） 国际/国内电视转播权；

（2） 报刊媒体指定授权；

（3） 国内/外的广告招揽权；

（4） 国内/外赞助企业的赞助权，这个赞助权包括：

赛事赞助；

赛事巡演赞助；

用品赞助；

奖品赞助；

纪念品赞助；

音像品赞助；

航空公司交通服务；

汽车公司交通服务；

旅行社接待服务；

酒店住宿餐饮服务；

保险服务。

拥有本次大赛所有活动的主导权和授权。等等

分赛区授权包括：

城市巡游授权；

音像制品、出版物出版权；（美女画册、光盘等）

获奖选手经纪权；（如环球中国小姐吴薇，之前大会与参赛选手签约）

参赛选手肖像使用权；

广告经营权；

总决赛贵宾席竞拍会及现场门票收入；

摄影大赛等等。

（二）无形收益

1、带动省、市旅游事业。

透过电视转播不仅向全国同胞，更向全世界展现省、市丰富之旅游资源，提升省、市在国际间的知名度。

——据国际权威统计机构预测，大赛对举办城市的国际品牌和城市经济的拉动，相当于一般城市在5—10年内持续投入10亿美元的绩效。

——据历届活动显示，亚太小姐大赛能为举办城市带来高达10亿美金的收益及30%的旅游拉动力。

——根据第33、34届亚太小姐大赛统计，全球通过卫星电视观看总决赛的受众达20亿。

国际传媒普遍认为，亚太小姐35年来所创造的国际影响力及对举办国、举办地、参与产品等品牌所带来的总提升价值，相当于20亿美金的广告营销投入。

2、承办方将获取巨大的国内与国际公关效应及社会知名度。

点评：以上从“有形效益”“无形效益”两方面，把目前所有回报方式都恰到好处地概括进去了，比较全面，比较简洁，让人感到这里面“油水”很多，不能不动心，操作不会不赚钱。实际也是给操办者提供一个赚钱的思路和方式，他能想到的都给你点出来了，并留下了你暇想的空间。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。