如何壮大团队？关键有三点：

1、选对人、培养人。

毛主席说：政治路线确定之后，人就是第一决定因素。用好一个人，搞好一个企业，搞活一片天地。

现在社会上有四种人：人渣、人手、人才、人物。我们新时代是聚集人才人物的地方，不是拉郎配，什么人你都拉进来。选择比努力更重要，如果你选住在地下室的人，你对他说：你看到了太阳吗？你怎么跟他说，他都说看不到。但是，你找第三层、第四层，你问他看到太阳了吗？你一说，他就会说：看到了。你对那种没有层次的人说，你怎么说，他也不明白，那等于浪费表情。那么，到底选什么样的人呢？

人才的四个条件——

1、事业心强，有强烈的企图心

2、有恒心有毅力，做事不虎头蛇尾

3、积极乐观，口才好，组织能力强，有号召力的人

4、做过直销、保险、广告等营销行业，最好是做过团队的领导人。

我们这行不是拉人配，我们要找经营者，而不是单纯的消费者。

 

如何发现人才？比尔盖茨说过一句话：人才，一定在一个地方，他不是在人才市场，他是在别家的公司里。那些拿着求职信应聘书去求聘的人，不是人才。如果他是人才的话，他早就被别人挖走了。

要找人才，首先要解决一个宽度的问题，因为没有宽度就没有深度。这个宽度就是量，有量才有质。在这个行业做过很久的人就有体会，要建立一个成功的团队，只有在一定宽度下，才能够搭起一个框架。

一般的情况：谈10个人有1—2个人会加入，在加入的10个人中，2—3个人会做下去。在做下去的几十个当中，可能会有1—2个比较能干的人，这些人就是被称为人才的人。大部分人做了一段时间以后就会销声匿迹了。这也就是2：8黄金法则。当然，我这里说得只是个概率，这个概率是通过几十年的论证得出的结论，是这个行业很多人做出的总结，这一点大家应该清楚。

人才的三大需求：

你发现了他这个人才，他会不会跟你干还是个问题，如果你满足了他的需求，他才会跟随你。那么，人才有什么需求？

1、钱。

人才也是人，他也需要钱，钱，是他价值的体现，在市场经济的条件下，光讲那些大道理，不讲点实际的东西，现在行不通，也干不久。著名球星乔丹年薪是6000万美金，你跟他说：我给你5999万美金，他不会给你干，因为他就值这些钱。那么，你发现了这个人才，如何跟他谈钱？你可以帮他分析加盟我们这个公司的“钱”景，帮他分析奖金制度分配的优势，给他介绍优秀的团队领袖，介绍他们发展的情况、收益的情况，让他从中受到激励，让他感到有奔头，有干头，有甜头。

2、成长。

人才也需要不断地成长，你要让他看到，你们这个团队人才济济，有他成长的空间，他在这个空间里面能够学习成长。如果他发现这个团队不是他要的环境，都是一些阿弥陀佛的层次低的人，都是一些老婆婆、老太太、老爷爷，或者是一些下岗的女工，穿着寒酸的人，你给他再多的钱，可能他也会走。我非常羡慕一些企业，比如说，我上次参加一些公司的聚会，看到那里的人，个个都是精神抖擞，气质高雅，谈吐不凡。你一进到这个环境，就会喜欢上这个环境，就希望跟他们交朋友。越是人才多的地方，越容易吸引人才。

3、价值体现。

人才都需要自我价值的体现。他有特长，你不给他舞台，不给他机会，把他凉在一边，使他感觉有劲使不上，自己是一个没用的人，他就会走掉。你应该充分发挥他的特长和优势，让他感到你重视他、欣赏他，他很有价值，他就会留下来跟随你。

比如，他喜欢讲课，你就要尽快让他走上讲台；他口才好，善于沟通，你就经常把他带在身边，不管是你的朋友，还是他邀来的朋友，你都要让他唱主角；如果他善于开拓市场，你就要尽快地让他跟你一起去开拓市场。

总之，要发挥每个人的优势，给他施展才华的舞台，让他有一种价值感。

如何培养人才？

找到了人才，还要会培养。如何培养？送大家六个字：传帮带，盯关跟。