日志

不到最后一刻绝不轻言放弃

已有 35588 次阅读2010-1-12 18:32

一次，我到某市供电局谈一项专题业务，通过交谈得知该局长是前不久才调来的，工作还没开展，更谈不上什么业绩，要写专题基本没有可能。是草草收场，还是按计划，把该谈的都谈完？我采取了后者。因为我想：即然来了，就把该说的都说了，我相信，过程对结果自然有。即使他不做，多了解些情况，也没有什么坏处，说不定会有什么机会。果然如此，局长听完我的介绍，非常感兴趣，愿意跟我们交朋友，他兴奋地对我们说：我们在清欠电费方面希望得到你们的协助，过一段时间，等我理出了思路，再请你们来。后来，我们果真做成了一单，而且是不小的单。

还有一次，我们给某市做了半个版面专题，谈好了价格。但由于文字太多，有些内容删除又可惜，结果全部排了上去，但已超出预定的版面。超出的版面能不能让客户加钱？当时我担心客户不会同意，因为是没有跟客户商量超出部分的费用。经过思想斗争，最后还决定跟客户谈加费用的事。谁知，我把理由说完后，对方竞同意了，足足比原来定价多得四千元。

由此我想：有些事，如果不做或不说，一点希望就没有，与其没有希望，不如碰碰运气。做了或说了，会有两种结果，但绝对没有什么损失，如果做了，就多了一个可能成功的机会。也就是说，凡事要给自己多创造一个机会，哪怕只有百分之一，甚至千分之一希望，但它毕竟是一个有希望的机会，不去努力就绝对没有。

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。