日志

如何拉媒体专题广告

已有 36303 次阅读2010-1-12 18:30 |

（一）如何约写专题

先到当地市委市政府要一本名录或按电话薄进行电话邀约，注意电话不是说明的工具，是邀约的工具，不要说得太多。我是这样约见的：某某领导，我是某某报的记者，从有关方面了解到，贵公司在……方面工作很有特色，我想来采访你一下，您上午有空还是下午有空？然后敲定时间。

在邀约的过程中，千万不要谈收费的问题，你一谈费用就要砸。如果对方会问，你可以说，关于费用的问题，我们需要收一点版面费，见面再商量。采访完后，甚至在写好稿子以后，再谈这个收费，那时，就比较容易了。

有的时候，对方不知道写专题要钱，如果你一开始就说要钱，对方就可能不登。但如果你先写，而且写得很好，他一看不登觉得可惜，只好登了。

（二）物色代理

要想做强做大，你就必须找代理。物色什么样的人作为你的代理？这是很重要的。选对了人，就能事半功倍；选不对，等于白选，甚至会坏事。选什么人呢？根据我的经验，我认为要选那些有较好社会关系和人际关系的人，包括曾在职能部门工作过的人。请这些部门的人帮你出马，效果非常好。当然，在这些所谓有关系的人中，并不是说什么人都可以做，比如说，太忙的人就不能要。我认为首先找那些有能力、有热情、有兴趣、并有关系的人作为代理最好。有一点要注意，朋友归朋友，现在是市场经济，请别人的时候，你要告诉他相应的报酬。如果你铁公鸡一毛不拔，或者说话不守信用，今后谁都不会跟你打交道。

（三）找个“枪手”

为什么要请“枪手”？社会上会写作的人很多，但如果自己要谈又要写，效率就很低。一个人要成功，就要把80%的时间花在自己最擅长的事情，而其它一些事可交给别人去做，这样各显其能，工作效率就会高，你才能创出更多更好的业绩来。

请“枪手”，可以每月给他们开固定工资，也可以谈每千字多少钱，平时可不坐班。如接到业务，你先带他们去采访，采访之后，就可把文字工作交给他们，而你自己又可以去谈别的单位。当然，请写手是在你业务很多、你的开拓市场的能力很强的情况下，才划得来。

（四）以协办形式联盟

所谓协办，就是根据行业特点或媒体不同的形态，开辟专栏，邀请一些单位常年协办。如：

征寻栏目协办函

：

《A报》是省政法委的机关报，是省委、省政府进行法制宣传的重要舆论工具，也是政法、工商、税务、土地、交通、技术监督等执法部门综合宣传阵地。

《A报》是我省唯一张全国公开发行的法制类报刊，影响面大，具有权威性和强烈冲击波。在宣传法制建设方面，具有其他报纸无法替代的作用。

为了扩大政法和职能部门的影响力及加强与全省各部门之间的桥梁纽带作用实现《A报》真正弘扬正气，鞭挞邪恶，服务百姓的宗旨。本报将隆重推出《法坛内外》、《税收之声》、《法在乡村》等栏目。现面向全省征寻栏目协办单位。

本着互惠互利的原则，可采取以下协办方案：

（1）、协办单位组织资金投入版面，每个版面万元。

（2）、版面内容：新闻报道、经验做法、案例解析、情况反映、形象广告等。

（3）、协办时间：由协办单位自定，可分月、季、半年、一年协办。

（4）、组稿方法：协办单位自行组稿和记者采访。

热诚欢迎有意协作的单位，莅临要站洽谈有关具体事宜，更欢迎提出更好

记者站地址：联系电话：联系人

（五）成立理事会

成立理事会，招收企业作为理事单位，对企业进行形象和法律方面的服务，是个非常好的形式。我们曾搞过一个地方版，这个地方版，实际就是广告版。如何拉广告专题，我们采取招收理事单位的形式，实行企业联谊。企业有什么事情，都可以找我们，既宣传企业品牌和形象，又进行法律服务，维护他们的合法权益，深受企业的欢迎。

关于出任《D报》地方版理事的协议书

《D报》是政法委的机关报，是党和国家在政法工作方面的喉舌，是全国惟一一张向国内外发行，以宣传社会主义民主与法制建设为主要内容的大型综合日报。关系到各行各业，关系到千家万户口，与市场经济、人民生活息息相关。

为了充分发挥D报地方版编委会（以下简称甲方）与各行业（以下简称乙方）的联系，让读者真正感受到D报的优质服务，体会成为地方版理事所带来的实惠。××单位决定加入D报地方版理事会，成为A报协作单位。双方的权利和义务规定如下：

一、甲方有义务维护乙方在市场经济大潮中的合法权益，为乙方提供法律咨询及国家相关政策咨询，必要时派出记者跟踪、采访乙方的正当合法经营活动。

二、乙方向甲方支付元人民币作为广告宣传，订报费加入A报地方版理事会，甲方在第一年内为乙方订阅10份A报，同时在A报上刊登理事会成员名单。

三、理事会理事每届任期五年，五年期满后，根据新的理事会规定，乙方可同甲方续签下一年度理事会协议。

四、每年举行一次理事会会议，由甲方负责会议的组织工作：交通费、食宿费由乙方自理；甲方向理事会报告报纸发行情况，并商讨开展符合理事会宗旨的各项活动设想，同时为乙方开展业务提供可行的帮助。

五、甲方如举行大型文化、社会活动：将优先为乙方提供广告宣传机会。

六、此协议一式贰份，自双方签订之日起生效，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

开户银行：帐号：收款单位：

作者简介

张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。