赞助学的文化阐释

——读钟奋生《赞助营销密码》

吴跃军

一本文化经纪人的新教科书、一本广告传媒业的新工具书。拉赞助已成为文化领域里一个行业；拉赞助的从业人员全国数以百万计；赞助学——带您走进这扇门；张春健——现身说法拉赞助！何来“赞助学”？闻所未闻！莫名其妙！何为“赞助学”？故弄玄虚，标新立异。《赞助营销密码》是我国第一部描写赞助第一人所作所为的纪实性大著。该书披露全国各类活动一浪高一浪的内幕，道出中国赞助人成长背后的酸甜苦辣。张春健，把新闻媒体和体育界、娱乐界驱赶的云里雾里摸不着方向的人；奥运赞助商、企业赞助商和项目商背后究竟是些什么人在操纵策划？他们之间是怎样密切配合在全国各地翻手为云覆手为雨掀起一个个波浪的？有一点是让人坚信不疑的：那就是他们身边肯定有那种帮腔抬轿出谋划策的聪明人，这种聪明人辅佐着这些企业和机构在体坛、影坛、视坛、会坛、商坛上如鱼得水，简直就象神仙一样腾云驾雾来无踪去无影让你摸不着边际。张春健无疑是一位这样的人。作为赞助界的领袖人物，他如何把项目资源与企业资源、媒体资源有效对接，如何制造事件营销，兴风作浪，如何放大赞助效应低成本营销，充满了玄机奥秘。他的赞助人生本身也充满着传奇和神秘。

如何阐释赞助学的文化？作者钟奋生下了狠功夫。在20万字的写作阅读空间里特别展现了张春健智慧点灯，创办天下赞助网，以第一篇泄露天机，第二篇破解玄机、第三篇实战解码，第四篇轨迹传奇破读了神秘的赞助学文化。 “人脉就是钱脉，资源就是财源”，这是目前商场上最流行的一句话。

什么是赞助？什么是赞助学？《赞助营销密码》用纪实性手法描写中国赞助营销第一人张春健先生在国内是第一部。赞助，是指企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动（体育、艺术、社会团体）提供资金支持的一种行为。另外，在税收业务中的“赞助”是指企业发生的与生产经营活动无关的各种非广告性支出。其定义出自“企业所得税法实施条例”五十四条。“企业所得税法”规定，这类支出是不可以在计税应纳税所得额时扣除的支出。

赞助学成功曲七步法：第一步是不打无把握之仗，第二步是设法见到“一把手”，第三步是创造良好的谈话氛围，第四步是快速自我推销，第五步是展现你的辩才，第六步是关键的临门一脚，第七步是广告回报求圆满。什么是拉广告赞助？就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。赞助学是一门跨学科的综合学科,涉及面比较宽,除了各赞助载体如体育、传媒、文化娱乐、节庆活动、环保等各种母学科外,仅赞助业务就还涉及到商业、文化、营销、沟通、传媒、美学、广告等等学科。拉广告赞助就是赞助学。拉广告赞助是门高明的艺术，涉及推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。拉广告赞助面对的人，一是高人，一是成功的人，像企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力、沟通能力、行销能力、心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。现在是21世纪了，现在打的是一场现代战争。既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器、最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的拉广告赞助战争。美国有个将军，叫麦克阿瑟，他曾经说过一句非常经典的话：“战争的目的就是赢得胜利。”同样，我们拉广告赞助，最终的目的就是为了成交、为了签单。可以说，成交凌驾于一切之上。一切的一切，都是为了这一刻的来临。

《赞助营销密码》是根据张春健老师多年甲乙双方实战经历，上百场演讲记录稿、历时一年反复修改写成的心血精品，语言鲜活生动，案例真实可信，对正在从事大型赞助活动的人有指点迷津的显著作用。这是一本用执著和拼搏的精神写的书，用热血和实战写的书，充满玄机，充满智慧。棒着她，我感到异乎寻常的分量，打开她，或许会为你为企业开启另一扇世界的窗户。这本书将引发一个庞大的文化产业市场，为千千万万的中国企业开创出崭新的领域，张春健也将成为中国赞助学理论的奠基人和写书第一人而载入史册。

 “春风不度玉门关。”纵观全书，大气磅礴，自成体系，许多新鲜的智慧的幽默的事例和道理扑面而来。赞助学的文化阐释，使人读来如同老朋友茗茶聊天，这显然是一部关于赞助成功和写作成功的书。当然，这并不意味着该书严谨和成熟。从人才学的视角看问题，任何新生的事物都会有缺陷，而他们的虎虎生气往往与不成熟共存。

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