名人评语

我是春健老师的粉丝，一直关注他的成长。《企业低成本营销术》这本书实在太神奇了！她是金融危机背景下的及时雨，为千千万万的中小企业以小拨大，创赢财富，我为他叫好，并祝春健一路走好。

——中国创赢财富论坛论坛主席、九鼎智业董事长 齐大清

“价值观比价值更重要”说的是我们如何看待口袋里的钱比我们口袋里有多少钱更重要。

经济越萧条，人们用钱的态度也越谨慎。如今，大到国家，中到省市，小到家庭，普遍都感到手头吃紧。正如好钢要用在刀刃上，“这个时侯什么时候应该用钱，什么时候不应该用钱”是一个意义重大的问题。春健老师《企业低成本营销术》从赞助营销新理念正好回答了这个问题，我建议企业读一读这本书，你会发现一个新的世界。

——中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问 李光斗

作为赞助界的领袖人物，春健多年来专注如何把项目资源与企业资源、媒体资源有效对接，如何制造事件营销，兴风作浪，如何放大赞助效应低成本营销。他把这些崭新理念演译得出神入化，令人耳目一新。要知其无穷奥妙，就请读一读实战经典《企业低成本营销术》。——发现东方（中国）国际传媒集团总裁 著名电视专家 张林

面对金融危机，中小企业如何过冬？ 广告预算骤减，怎样保障宣传效果？赞助营销第一人张春健这本书全程解码，可谓雪中送炭，犹如冬天里的一捋春风，我相信，这股清新的春风必将吹遍神州大地。

——中国清新文化创始人，中国人文财富论坛执委会副主任 张凡凡

目录

引论低成本营销综述 / 1

破解低成本营销密码 / 2

低成本营销四大法则 / 5

低成本营销要过五关 / 7

低成本营销方法集锦 / 8

低成本借力发力方法 / 15

赞助营销的核心价值 / 17

赞助营销的精髓透视 / 19

上篇低成本营销

——赞助营销的方法与技巧

第一章企业须知 / 29

赞助是资源巧妙对接 / 29

迷踪拳快速出击十招 / 31

我爱你为什么这么深 / 36

世界没有无缘无故的爱 / 39

第二章操作内参 / 44

百里挑花大有奥秘 / 44

深闺美女难逃老处女 / 48

做就不要“稀里马哈” / 52

把握几点就不会被忽悠 / 54

不按游戏规则办就没法玩 / 57

教给企业几套防身术 / 60

第三章战略战术 / 63

赞助既是商战也是玩谋略 / 63

公益：卖了乖还说你好 / 69

如何“海、陆、空”三栖作战 / 70

跳个漂亮的“空中芭蕾” / 73

如何让赞助达到高潮 / 76

反想、正想,你到底怎么想 / 79

高音怎样再提高“三度” / 82

第四章兴风作浪 / 86

做势、做市、做事就是“闹事” / 87

借势、造势，我来呼风唤雨 / 89

兴风作浪六条妙计 / 92

不整合企业元素就没戏 / 94

新闻大战靠“阴谋” / 98

敲开“无冕之王”神秘大门 / 104

第五章高手过招 / 109

 “超女”凭什么“火”起来 / 109

 “黄土地”为了西部孩子的微笑 / 112

格威特的五个特别可贵之处 / 116

好为人先，金六福出尽风头 / 119

打工仔玩成世界名牌 / 122

一个央视“春晚”节目背后的故事 / 126

一个“雕虫小技”掀起大波浪 / 130

下篇低成本营销

——赞助活动的配套策略

第六章广告运作 / 137

做广告就是吆喝得到位 / 137

精确打击的三条法则 / 140

纸上谈兵都是海市蜃楼 / 142

第七章招商实操 / 144

如何千里姻缘一线牵 / 144

招商会是超级影响力 / 149

征服野战“集团军” / 153

第八章终端战术 / 156

如何攻打、拿下全国市场 / 156

如何做透、做细终端市场 / 165

如何精确打击，个个击破 / 170

第九章促销精粹 / 174

人山、人海，义卖战术 / 174

路演、街舞，精彩纷呈 / 179

到什么山上唱什么歌 / 183

大卖场，商战必争之地 / 185

 “鬼子”进村了 / 189

谁占领农村，谁就是老大 / 190

第十章管理圣经 / 194

如何管教好“老婆” / 194

钢铁是这样练成的 / 201

枯木逢春，重启市场术 / 205

后记 / 208

参考文献 / 212

作者自序

低成本营销的魔方——赞助营销

 

改革开放30年了，企业的广告意识，品牌意识，已有很大提高，“好酒也怕巷子深”的道理已深入人心。产品要卖出去，就要打广告，企业要永续发展，就要树品牌。于是,铺天盖地的广告充斥媒体，令人眼花缭乱，真假难辨。刚开始广告还有效果，但后来效果就越来越差了，许多广告费都打了水漂。特别是在当前金融危机背景下，大多数企业普遍缺资金，如何把钱花在刀刃上，用20%的广告费用，产生80%的效果，这正是企业需要思考的问题。

有人说：“打广告是找死，不打广告是等死。”为什么会造成这种现象呢？一是广告环境变了，过去媒体有限，电视台只有几个频道，报纸只有几个版面，观众没选择，不看也得看，当时打广告观众感到新鲜，也有一定效果。随着形势发展，科技进步，电视有上百个频道，一份报纸几十个版面，网络飞速发展，观众选择空间太大了。我可以看你的，也可以不看你的，谁符合我的口味我就看谁的。二是现在广告泛滥成灾，观众感到烦，不愿看，甚至怀疑、排斥、逆反。最显著的是电视节目、电视剧中间的广告，广告来了，观众就调台，上卫生间，根本不看广告，这样广告费就打了水漂。三是广告费急剧攀升，越来越高，企业难于承受。比如中央电视台黄金段位招标，年年攀升，现在己过百亿，都是有实力的大企业在投标，争得你死我活，打得头破血流，无实力的中小企业根本无法挨边，即使去了也是找死。

在这种情况下，许多企业纷纷另辟蹊径，寻找新的突破口，于是就出现了赞助营销的火爆场面。

为什么企业要选择赞助活动？为什么现在活动一浪高过一浪？为什么奥运会赞助门槛这么高，企业还争着抢着买单？难道他们都是傻瓜，真正的慈善家吗？不是！因为赞助活动能给企业带来许多硬广告没有的商业利益，带来超值的回报，特别是对企业品牌塑造有奇效，对提升美誉度有奇效，所以大家才争着抢着买单。

其实，国外早已经历了我们国家广告的发展阶段，同样出现过上述问题，但他们比我们更早认识到这个问题。

赞助营销是当今世界公认的品牌塑造利器，回报价值远远高于广告，位居广告、公关、促销之首。据统计，全球赞助金额每年以40%的速度递增，而且居高不下，迅猛发展。原因是赞助这种营销方式，亲和力强，曝光率大，寓品牌宣传于活动之中，观众在欣赏精彩活动的同时，不知不觉加深了对品牌的认知，产生了深刻的印象，达到了“润物细无声”的效果。而且消费者对这家企业感觉非常好，认为它有实力，有社会责任感，岂不知道同时它也在做广告，而且做得比较高明，观众不逆反。这就叫“卖了乖，别人还说你好”。关于赞助营销的好处，本书作了充分的阐述，它的魔力就来源于此。这也是当今赞助活动火爆的原因之一。

但是，赞助这种形式虽好，在中国懂得如何用的不多，这毕竟是个新生事物，甚至许多企业还没意识到，与国际大牌企业相比还有很大差距。本书出版的目的，就是希望在中国企业刚刚上路的时候，有人来启蒙，扶上马，送一程。

这本书到底要告诉读者什么？这本书为什么叫《企业低成本营销术》？低在何处？如何玩转这个魔方？本书作了大量阐述。上篇，主要站在企业角度，介绍了赞助的经典知识、运作的方法技巧以及经典案例，让企业有一个全面清醒的认识。下篇，主要介绍了赞助营销的配套环节，比如如何做广告、如何做招商、如何做促销等；因为赞助是一个系统工程，必须有活动之外的其他元素配合，或者说是整合营销，不然的话，很难取得好的赞助效果；这部分主要是本人在企业工作时的经验总结，非常具有实战性、指导性。

写到此，可以说本书绝对是各企业的管理者和营销人员，相关政府部门的工作人员，大专院校的学生及社会其他人士开启低成本营销大门的金钥匙；更是实现低成本营销的魔方。

我愿做一颗种子，深深地扎根在中国的土壤，为祖国的大中小企业做中国式的赞助营销服务；我愿做一个火把，点燃中国赞助营销之火，让熊熊中国赞助营销之火燃遍世界！

 

张春健于北京青年国际公寓

二○○九年三月

 

张春健简介

中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、中外名师大讲坛副主席、北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。

春健老师拥有十多年国际化、本土化营销背景和经验，善于巧借资源，制造轰动，担任过著名企业董事长助理、广告策划总监、奥运冠军公司总裁等职。曾八千元制造中国广告第一经典，把广告做到天安门禁区；五百元搞定单车万里行，成为一道亮丽流动的广告风景线；一个月组建国际大都市上海市场营销网络，两个月攻克重启大西南门户成都市场；成功策划操作过环球小姐大赛、屈原国际龙舟节、央视扶贫春节晚会等众多有影响的大型活动，在利用活动低成本营销方面，积累了丰富的甲乙双方实战经验。

主要著作：《广告赞助实战手册》《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

主要荣誉："2006年中国创新品牌十大策划人"、被清华大学等六部委评为"中国杰出培训师"等光荣称号。春健老师联系方式：（010）52723285，bjcj_1089@163.com

 

定价：28。00元/本  团购面议  电话：010—52723285 王小姐