日志
二奶是怎样炼成的
热度 1 ||
二奶是怎样炼成的
——兼论二三线品牌是怎样突围并修成正果的
本来是要讲快速消费品当中选购品的品牌建设规律和新产品市场推广过程的，写出来却充满了色情成份，其实我的本意不是这样的。
之所以这样，是因为受了一个人的启发。
著名营销专家王海鹰在自己的博客《赵忠祥与饶颖的营销内幕》中这样谈到：“有远在外地的员工在公司每周的远程视频培训会上提意见说：最近王总的博客越写越桃色，有辱营销专家形象以及我们精锐纵横营销顾问公司的形象。实在是不知我的苦衷，我也没办法呀，我也想道貌岸然地保持营销策划专家的形象，著作等身，仙风道骨，不近女色，慈眉善目……可是你们这些员工们逼良为娼呀，你们在全国各地做项目，我要及时地给你们培训，远程会议系统虽好，但不敢担保你们每个人都听明白或认真听，现在的员工无法静下心来研究营销学问，比较浮燥，我只好脱下西装，用色情与暴力包装我的营销思想，让你们津津有味地吸收并发挥，唉，人类最感兴趣的就是色情与暴力，我博客中很多有价值的好文章，如《金光大道还是万丈深渊》《茅台酒的品牌缺失》《已所不欲，勿施于人》《集中营战俘与营销管理》《梳子、和尚与赵本山》《科学技术，一只披着羊皮的狼》等深度营销与思想文章，点击率只有几百，可见你们没好好看，一沾上色情与暴力，动不动点击率就几万十几万呀，人是环境的产物，你们王总没能力改变世界，只好被世界改变，也不能免俗呀，呵呵！”
我也遇到了这样的烦恼。最近正值夏季，本来人就比较倦怠，我进行的企业内训往往就会有人打盹、瞌睡甚至打呼噜，看来真理尽管稀缺，却总是供过于求。于是我心生一计，开始变换培训案例，把朴素的营销理论用桃色的语言加以包装，效果果然不错，全体听众都开始认真听讲，别说打盹，连走神的都没有了！
言归正传，说品牌修炼原理和新品推广的问题。
很多中小型企业的业务员都缺乏信心，因为他们认为新品牌新品上市、新市场开发的时候面对一、二线企业强大的品牌知名度压力自身根本没有优势和机会。
在这种情况下，我就会问他们这样一个问题：“所谓的一、二线竞品企业是同一天起步、开始做市场的吗？”他们都会异口同声的回答：“不是”。
“这就对了！”我说，“既然知名企业也不是同一天炼成的，就说明在知名企业具有先发优势以后，跟随的挑战企业、补缺企业还是有机会的。”
机会来自于产品本身，来自于消费者对待这类产品的购买行为。
根据消费者购买不同产品时的支出比重高低（或产品价值高低）和品牌之间差异程度，可以分为四种不同的消费者购买行为：
我们快速消费品行业的营销人员一般从事的都是选购品。
我们的广大消费者一般情况下都有对选购品的品牌倾向甚至品牌忠诚，例如吃方便面的时候首选康师傅，喝降火饮料的时候首先想到王老吉，买牛奶的时刻毫不犹豫地站在伊利、蒙牛的货架前……
就像大多数适龄男人，一般都有自己的对象，自己的伴侣，自己的老婆，曾经山盟海誓过——山无陵，江水为竭，冬雷震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！
但为什么大多数男人都在山盟海誓之后就开始出轨或者渴望出轨呢？
问题不在女人，很多出轨的男人家里的老婆真的完美无缺，漂亮、温柔、有气质、有地位、家庭条件好，但还是挡不住男人在外面找不如自己的所谓“红颜知己”。
问题出在男人身上，他们本身就具有这样的特性，他多数人还自诩为“人不风流枉少年”，他们就像王朔在《女人是怎样炼成的》里讲的：“我是男的，我有资格讲这个话，就绝对人数来说，就感情易变而言，男性百倍于女性，加上心里叛变的，一个没跑，基本上是百分之百在论。忠诚，如同男人没有子宫，那根本就不是男性的零件。晚上看着老婆打呼噜要是杀人不偿命不定掐死她几百遍。如果拿男人，女人，狗这三样东西的忠诚排一个次序，肯定是倒数。”
男人的口头禅是“家花没有野花香，骑驴找马是本行”。
我还曾经说过一句自以为是名言的名言“如果男人没有法律约束，没有道德舆论指责，没有生理安全风险，100%的都会出轨”。
所以仅仅是因为旅途寂寞，仅仅是因为对方善解风情，仅仅是因为对方“最是那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞”，很多男人就完成了第一次的出轨！
选购品品类的消费者也是这样。因为购买的是低值易耗品，消费者完成品牌转换不用冒太大的安全、舆论等风险，所以，虽然有对原购品牌的倾向和忠诚度，仅仅是因为新的、不知名的品牌的新品种、新包装、新口味、新款式甚至仅仅送了一份小礼品，许多消费者就完成对新品牌的尝试性购买。
消费者对于原有购买品牌的第一次出轨、漂移就这样炼成了！
很多男人出轨之后如果发现对方不是像想象的那样温柔，那样有气质，那样善解人意，或者一夜情之后女方杳如黄鹤、不再联系自己，就会开始反省自己，开始回到老婆身边，回归到正常的婚姻生活当中来。
要命的是，一夜情的女方真的很温柔，真的善解人意，还主动来联系自己，怎么办？99%的男人就会继续交往下去，直到开始“保养”，开始在家庭和二奶之间找平衡，开始“家里红旗不倒，外面彩旗飘飘”的生活。
新的、不知名的品牌完成消费者尝试以后，质量真的不错、口味真的很好、价格真的不贵，更要命的是，新品牌还主动地、接二连三地、变着花样地搞品尝、做试吃、送礼品、计积分，让人又爱又恨、欲罢不能，只能在保持对原忠诚品牌主导购买的情况下搞一搞平衡，隔三差五地消费一回新品牌。
市场份额不大、在夹缝里求生存的二三线新品牌就这样炼成了！
历史告诉我们，平衡只是暂时的，变化总是永久的，“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风”。
二奶要么扶正，要么和平消失。
一是出了意外情况，二奶突然生了个孩子，纸里包不住火了；抑或二奶做了整容手术，美丽得堪比章子怡；又或许二奶中了亿元福利彩票，成了富婆；总而言之，给了男人不得不停妻再娶、把二奶扶正的理由。
二是二奶没有发生变化，男人在相处的过程中越来越感受的二奶的魅力，感受到她的温柔、她的甜美、她的善解人意，正是自己一生真正要伴随的知己，男人下了决心，改换了门庭。
例如蒙牛之于伊利，例如财大气粗的康师傅绿茶、冰红茶之于旭日升；例如农夫山泉之于娃哈哈、乐百氏；例如优乐美之于香飘飘奶茶。
二奶要成为正房，二三线品牌要挤掉一线品牌成为领头羊，要有坚持的勇气、毅力和韧性，要有舍得投入的资本（一次投入，终身受益），要有内外兼修的品质。
如果坚持这样，恭喜你，让消费者离婚扶正的愿望就实现了！
所以，你是新品牌，你是新产品，你是二三线企业，只要你是女人，你属于选购品行业，你有发奋图强、成名成家的愿望，你就有机会。
